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编者按： 当前，印刷电商风起云涌，众多印刷电商平台争芳斗艳。作为传统印企，选择印刷电商平台时应该关注哪些关键点?本次专题特邀印刷电商专家、印刷电商平台代表和加盟印刷电商平台的传统印企代表，请他们从各自的角度来聊一聊传统印企如何选择印刷电商平台。 最重要的是考量印刷电商平台能够带来什么? 行业专家 吕理哲 近年来，国内印刷业出现了上百家印刷电商平台，有的在帮同行找订单(如云印、阳光印网)，有的在提供印刷产品(如e盒印、长荣健豪、都能印、印网360)，有的在召集加盟伙伴(如印通天下)。 传统印企想要自己建立印刷电商平台并不容易，不仅需要软件技术的支持，还需要印刷技术人才的参与，更重要的是要有足够的资金。没有足够的资金，即使建立了印刷电商平台，也需要不断尝试不同的经营模式。国内有几家印刷电商平台，年年推出不同的经营模式，并不是因为他们头脑很灵活，而是因为赚不到钱，不得不这样做。在找到可以持续获利的经营模式之前，印刷电商平台只能依赖股东的资金生存下去。 大名鼎鼎的京东商城经营了十几年，虽然每年都有上千亿元的生意，但仍没有赚到钱，依然依赖股东的资金生存。股东已经投进了很多个亿，想必是不继续支持也不行。 对于印刷电商平台而言，如果几年下来无法获利，恐怕很难做出像京东商城那样好的业绩，去吸引股东再接再厉地支持。 单纯依赖印刷电商平台去吸引印刷订单简直是天方夜谭。现在，印刷电商平台都在寻找快印店和印刷厂合作，那么，如果有印刷电商平台来谈合作，传统印企该考虑些什么? 最重要的是考虑印刷电商平台能给印企带来什么，产品?订单?客户?或是共同“美化”平台数据，把印刷电商平台推上公开市场IPO? 印刷电商平台提供多种多样的产品，让加盟的传统印企可以对既有的客户提供更多服务，从而增加营业额和利润，或是提供大量订单(通常是代工活儿)，对传统印企来说都是好事儿。但是如果必须要投入新业务员或新人手来处理这些新产品，或需要投资新设备来接订单，那么就不是好的合作。 印刷电商平台如果找传统印企合作上市，必定是看重了该印企既有的优点，传统印企一定要评估其中的价值以及对方提出的愿景和成功方程式是否合理可行。在如此成熟的印刷行业，务实一些可以走得更远一些。 印刷电商平台的价值是利用互联网的便利，为传统印企提供其忽略的效益，但这些效益不能背离客户的需求——成本、质量和交货期。一家经验丰富的传统印企应该可以判断印刷电商平台提供的效益合不合理。 另外，传统印企最不明智的想法是总担心自己的客户名单被合作方借机拿走，未来生意也可能流失。当下，印刷电商平台根本不需要从与传统印企的合作中获取客户名单，因为其从大数据交换中心能够获得更多的数据，而且传统印企所拥有的那几千个客户名单，在大数据应用上根本就是杯水车薪，没有太大的价值。因此，担心客户数据被“盗”，反而会让传统印企错失合作良机。
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