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一个好的印刷电商平台应该让传统印企既要“过得好”，还要“过得舒服”
阳光印网董事长&CEO 张红梅 据中国印刷技术协会最新公布的数据显示，2015年我国印刷业市场规模达1.12万亿元，印刷企业数量达10多万家，从业人员数量达300多万人，总利润却不到700亿元。由此可见，我国印刷业规模大而不强。信息化程度低、产能过剩、生产低效成为当前我国印刷业面临的现状。对于目前现存的这10多万家印刷企业来说，如何接到更多订单、提高生产效率成为生死攸关的大问题。 印刷电商平台的兴起为传统印企带来了一线生机。面对各式各样的印刷电商平台，传统印企该如何选择?什么样的印刷电商平台才能帮助他们扭转困境?我认为，一个好的印刷电商平台应该让传统印企既要“过得好”，还要“过得舒服”。 1.“过得好” 当下，大多数传统印企都是中小型企业，印刷设备种类单一、工人技术比较薄弱、订单量不足、企业盈利状况差，有些传统印企甚至为了能够多接订单，选择盲目迎合部分客户的多样化需求，不仅购置了不同类型的专业设备，还雇佣了大量人员操作这些设备，忽略了企业的核心竞争力，不仅使企业擅长的领域没有被挖掘出来，还造成了设备闲置和人员冗余。因此，传统印企选择印刷电商平台时首先要考虑是否在平台上“过得好”，即在平台上能否接到大量订单，且接到的订单还能够在不购置新设备、新材料以及增加人工成本等企业成本的前提下，减少设备闲置率，让企业生产效率和收益率得到最大化提升。 2.“过得舒服” 对于传统印企来说，接到订单只是解决了温饱问题，要想在印刷电商平台上真正“过得舒服”，后端的客户账期、原辅材料采购等问题也不容忽视。 (1)后端的客户账期。客户账期是困扰传统印企的“顽疾”之一，大客户动辄3～6个月的账期让中小型印企十分难受，客户账期未到之前，印企要面临原材料采购、员工工资支出等压力，加之中小型印企的信用资质低，难以通过银行贷款补全资金缺口，只能求助于利息高昂的民间借贷。因此，能够解决印企的融资需求，是考核印刷电商平台的一个重要指标。 (2)原辅材料采购。传统印企以前都是分散采购，原材料在经过多个经销商之后才能到达印企手中，在这个过程中原材料的价格会被大幅度提高，且成本绝大部分被转嫁到了传统印企的头上。因此，能够解决原材料采购透明化也是考核印刷电商平台的一个重要指标。 总之，印刷电商平台的好处不仅是合理分配资源，更重要的是优化产业。对于信息化水平相对比较落后的印刷产业来说，如果一个印刷电商平台能够在提升订单量的同时，还能为传统印企在技术和服务上带来创新，那么这个印刷电商平台对于传统印企来说才是最有益的。 |
