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我只关注影像领域，10年来我只做了一件事，今天我要跟大家分享的是我的思考、蜕变、成长。 市场的规模有多大? Shutterfly是一家数字印刷企业，以DIY影像产品为主，是我非常尊重的一家公司，想必大家应该都有所耳闻，目前市值16.45亿美元，2016年销售收入10.6亿美元。他曾经来过中国，又悄悄地走了。首先看下他来的原因，Shutterfly认为个性化影像制品与人口数量正相关。2005年，Shutterfly上市招股书上表示未来北美个性化影像市场预计到2016年会从450亿美元增长到650亿美元。他说服董事会来中国发展的理由是，美国有3.1亿人口，中国有13.68亿人口，中国人口是美国人口的4倍，换言之是可以收获650亿美元的4倍。同时他还表示中国相对落后，应该少算一些，最终结果是2000亿美元以上。2000千亿美元什么概念，2016年中国印刷工业总产值1.16万亿元，2000亿美元比中国一年的印刷工业总产值还多，所以个性化影像市场是一个不可小瞧的市场。但Shutterfly这么伟大的公司为什么来了之后又走了，市场究竟在哪?Shutterfly认为，中国没有市场，因为中国人没有DIY的习惯。 市场究竟在哪里? 我问了曾就职于美国Shutterfly公司的员工他们最终撤离中国的原因，他给出的答案也是在中国找不到市场，我就反问了一句，难道中国人和美国人有很大区别吗?为什么不思考一下中国为什么没有市场?其实一句话就可以说明白：在判断一个单项市场规模时，最基础的判断是存量市场和增量市场。存量市场就是已经存在的市场，增量市场是还没出现的市场。按照美国人的说法，中国DIY个性化影像市场还没有出来。但我不这么认为。我们来剖析一下，这个市场到底有没有。 增量市场：主体是消费者日益增多的DIY影像产品的需求。当我们在市场作战时，最大的敌人是习惯，难度最大的是习惯和惯性作战。美国人没搞定习惯，他们走了。我们往前想一步，消费习惯的前一步是消费意识。中国人对影像记忆不在乎吗?不是!虽然我也看到了一些现实，外国人家里满墙都是照片，但在中国人家里却找不到，这就是消费意识的不同。再想一下，消费意识的前面是什么，是消费产品。换句话说就是市场上有没有能让消费者便捷获取的产品。再往前想一步，消费产品的前面是打印文件，客户要的不仅仅是个性化，也不仅仅是记忆，他要的是方便获取记忆重现的方法。打印文件的前面是PC机软件，也是手机软件。在PC机时代，我们的应用软件确实比西方国家落后，当你想做一个个性化影像制品时，最大的问题在于打印文件在哪，它怎么生成，生成起来是否方便，是否方便到消费者愿意为之买单。实话说，我们在PC机软件应用上吃过苦，因为我们这方面习惯不多，只有专业设计人员才会用Photoshop制作自己的旅游纪念册、婚礼册等。但现在中国有很多事情超越了美国人的想象，今天中国人用手机的能力，对手机软件的熟悉和习惯超越了他们。 上星期我做了一个实验，我把一个做台历的小软件给了80岁的父亲和72岁的大姑，他们很容易就接受了，而且大姑用这个软件给她的12位合唱团朋友定制了12本台历。所以对于增量市场，我们是有机会的，因为中国人在这方面实现了完美的“弯道超车”。以前操作系统是外国人开发的，3G/4G是外国人的。今天不一样，5G是中国的，操作系统可能将来会是腾讯的。外国人很喜欢中国的手机App，比如美图秀秀，美国人在用，再比如微信，英国人也在用。Shutterfly退出中国市场说明一个问题：他来早了，当然也退早了。 存量市场的主体是商业人像摄影行业的产品需求。2016年全国拥有各类影楼42万家，从业人员超过602万人。2016年行业产值突破3169亿元，产值比2015年同比增长17.1%。婚纱摄影占34.8%，儿童摄影占26.2%，产品制作占21%，影楼产品都是个性化影像制品，3169亿元(行业产值)×21%=666亿元，意味着人像摄影行业对个性化影像产品的总需求超过666亿元，所以这是一个庞大的存量市场。
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