个性化影像产品的机会与误区

　　目前存量市场是银盐在做。昨天我们与中国人像摄影协会的副主席洪刚先生进行了交流，他讲道：整个人像摄影行业产品现在是三分天下的局面：银盐、打印、数字印刷，实际上打印和数字印刷加起来占比不超过10%，产值不超过60亿元。

　　我努力了十几年，一直没敢做人像行业的主流产品—相册、相框类产品。一方面是由于技术，设备能实现的表现力和覆盖能力与银盐有一定区别，市场接受度还有待提高。但更重要的问题是银盐冲印技术即将退出历史舞台，可数字印刷却一直无法大规模覆盖人像摄影行业。原因在于“人像摄影行业”和“照片冲晒行业”长达30年合作的历史惯性顽固隔离了数字印刷。

　　1.规格尺寸，数字印刷和冲印的尺寸完全不同。现有商业人像摄影的产品(相册、相框、半成品、及配件等)都无法匹配数字印刷的传统规格。

　　2.认知差异，影楼行业对数字印刷缺乏了解和信心，同时数字印刷对摄影行业的需求也缺乏认知;对话似乎总是不在一个频道。

　　3.供应流程，数字印刷和冲晒的工艺流程有差异，对影楼产品的收件交付、营销配合等流程，完全不符合摄影行业传统规则。

　　4.品质成本，数字印刷对品质的理解不完全对等于影楼的判断。产品成本和售价的掌控脱离市场销售实际。

　　5.渠道客户，影楼客户的开发、产品宣传渠道的建立给数字印刷行业的进入设立了巨大的门槛，基本的客户规模限制了有效推进。

　　6.团队匮乏，需要了解冲晒流程、熟悉数字印刷，同时还能掌控影楼需求、具备产品开发和市场营销能力的团队。

　　十九大提出的建设美丽中国，所以银盐冲晒这种高污染行业一定会退出历史的舞台，对手的软肋—长期的你死我活导致无法共享市场。下面对传统冲晒和数字印刷做个比较：

　　传统冲晒

　　1.产品一致性问题，每台银盐冲印设备的产品都不同、没法标准化产品交付客户;

　　2.冲印成本高昂，传统银盐冲印成本高居不下;

　　3.产品形式单一，只能在相纸上冲印，人像制品形式单一，盈利受到局限;

　　4.交付周期长，银盐冲印10~20天才能交付产品，影响影楼的客户体验。