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数字印刷
1.全国产品输出结果一致，幻想馆开发云端的印前系统、结合全国统一的数字印刷设备，保障所有输出结果一致，提高客户满意度; 2.降低成本，数字印刷成本低于银盐冲晒23%，同时可以进行双面照片打印输出，更大程度的降低成本; 3.更具特色的多样化产品，不局限于传统相纸，可以在多种载体上冲印照片，提供更加丰富的个性化影像制品; 4.大幅降低交付周期，标准输出订单共享，将产品交付周期降低为3~7天，大大缩短交件时间，利于配合影楼营销需求。 这是我总结的数字印刷打败银盐冲晒的4点主要原因。 第二个机遇是手机拍照及相关软件的普及和相关技术的成熟。手机拍照、语音记录、移动社交、共享技术云计算、云存储、人工智能、数字印刷的品质超越，这是未来的增量市场。我们需要重新定义数字印刷个性化影像制品的本质。我的理解是个性化影像制品的本质就是记忆，记忆的表象就是照片、视频、声音、文档，印刷品将会成为可以触摸记忆的入口。 转型的误区 不转型是等死，转型是找死，等死和找死哪一种方法更适合你?千万不要以为等死比找死差，如果你没有想清楚就不要找死，还不如等死，因为可能在等的过程中还会有机会出现。对于等死和找死的理解，我认为这是主动转型还是被动转型的问题。主动转型需要成本，当你把成本、人才、资源等全部条件准备好以后的转型是主动转型。如果你已经病入膏肓，面临着下个月没工资发的时候，或者不知道该怎么走的时候，千万不要主动转型。不转型未必就是等死，你可以升级换代，你可以专注做你自己喜欢做的东西。 产品开发的误区 我理解的产品开发就一句话：能大量出售的产品就是成功的产品。在产品开发时，要想清楚两个问题，第一，产品究竟为谁开发。我前期犯过错误，我发现了一个我喜欢的，也是老百姓喜欢的产品，但它却不好卖。为什么?因为我的目标客户是影楼，我开发的产品影楼不喜欢，有时候影楼老板喜欢，但是店长不喜欢，也不好卖。所以我现在开发的产品是影楼店长喜欢的，他喜欢什么我给他什么，从款式到售价。第二，目标客户为什么需要你的产品?影楼店长为什么要我的产品，如果想不明白，就不要开发了，开发出来也是浪费钱。我简单算了一下，7年时间我们开发了200多款产品，成功的只有5款，其他的全部违背了这两个问题。 营销误区 思考一，电商不是唯一的渠道，它只是渠道之一。大家千万不要以为电商是必须的，不做电商就没有活路了，到今天为止我也没有做过电商。思考二，决胜局不在天空，在地面!在座的各位都是掌握地面生产资源的人，将来决定权在你们手上，关键看你怎么做。 |
