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今天的演讲我将从3个关键词展开：新消费主义、一物一码和数字印刷。 为什么会提到新消费主义? 新向维从2000年成立以来，一直从事软包装制造行业，服务对象大多来自快消品市场，而快消品都是直接面对大众消费者，因此，要想充分满足客户需求，必须站在客户的角度，分析终端用户的消费习惯和新的消费趋势，然后在此基础上，推出以“互联网+数字包装”为理念的创新产品，帮助客户解决产品营销的痛点、突破产品创新的难点。 所以，了解现阶段经济形式下的消费形态至关重要，那么什么是新消费主义? 所谓新消费主义，是以年轻消费者为主导、以互联网为载体,追求多种价值观念和消费观念的一种多元化的消费形态。新消费主义倡导明确的消费主张和完整的消费理念，只选择适合自己的产品，追求更高品质。 因此在新消费主义下，一件商品所蕴含的品牌基因、个性元素成为购买的第一需求。人们的消费行为更多体现的是其生活方式和向社会展示个性。 我们常说印企是为终端用户服务的，面对趋于感性化、小众化、娱乐化、新媒体化、网络化、互动化的新消费主义，我们要先于客户思考——消费者通过包装能够获得些什么，包装又能够为企业和产品带来什么。正如我曾经说过的一句话：“客户的痛点正是创新的起点，只有解决客户的痛点，创新方能真正实现落地”。 一物一码在软包装上的着陆 一物一码概念的提出已经有几年了，有很多企业在做这个项目，而我们自认为还是做得不错的，目前新向维一物一码包装袋的单日产量已经突破了1000万个。 一物一码俗称“活码”，即每件商品都具备不同的二维码，是每个最小销售单元上独有的身份证标识，是结合移动互联网、物联网、云计算、大数据而诞生的产物，需要先进的可变赋码设备、稳定的IT技术后台和自动化的数据采集流水线共同实现。 一物一码的应用和推广 从功能应用方面看，一物一码有四大功能体系： ・防伪防窜系统(扫码查真伪、追溯产品流向、经销商出入库管理、防窜货提醒报警); ・企业信息导入口(产品详情、生产检测信息、企业信息、品牌文化、促销广告推送); ・互动营销功能(促销抽奖兑奖系统管理、用户评价反馈、多平台跨界推广吸粉、周边购买、电商引流); ・大数据搜集与分析(二维码数据统计分析、用户数据统计分析、活动效果数据监控)。 可见，一物一码的应用十分广泛，几乎是万能的，但是我想表达的是，推广一物一码最重要的是考虑你的客户会用到它的哪一项功能。举个不太恰当的例子，我这次来重庆，希望朋友介绍一个特色的馆子，第一个朋友很激动，告诉我你来重庆可以吃火锅、糍粑、担担面、酸辣粉……把当地美食列举了一遍，搞得我很茫然。第二个朋友的回答我就很喜欢，他告诉我出门左转有个火锅店，你就点红油锅底，一定要点鸭肠、毛肚，毛肚不能涮超过9秒，蘸料放点香油和大蒜就OK了，这种回答更简单、直接。 我们在面对客户时也是一样，如果告诉他一物一码能实现这样那样的功能，一股脑地灌输给他，其结果往往是合作失败，什么都不能实现。所以我们在推广一物一码时，最重要的是跟客户一起分析和探索，他的市场在哪里，消费群体是什么样的。这里也分享一个我们长期推广一物一码业务积累的经验：向客户首次推一物一码业务的时候，越简单越直接越好，比如告诉客户，二维码的功能就是用户扫码有奖，或者扫码发红包，不需要用户进一步的参与。接下来，当消费群体接受这个扫码动作并形成类似条件反射的消费习惯后，我们再去跟客户建议，为扫码加入积分、抽奖、游戏等功能，循序渐进。 一物一码的一站式服务 我们与一大批行业内的领先企业结成了战略合作伙伴，完成了资源整合，可以为客户提供完整的一物一码解决方案服务。包括：赋码生产方案、数据采集方案、平台运营方案、二维码应用解决方案。
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