新消费主义下的互联网+数字包装

　　与此同时，新向维与多家上游设备厂商合作，结合客户二维码项目需求，为客户的生产线提供基于可变二维码的自动化改造，集成在线赋码、视觉检测、数据采集、贴标装箱等设备和新向维千里码系统后台，真正实现每件产品的去向追溯、扫码辨真伪和渠道管理。

　　另外，我们还推出了一个独家技术专利——图维码，实现网络图形验证码与包装的一物一码的完美结合，解决了数字或文字验证码操作复杂、效率低的问题，能有效解决产品防伪、溯源。

　　数字印刷的探索和思考

　　2016年中旬，我们引进了包装行业第一台工业级数字印刷设备HP Indigo 20000，目前，这款设备我们主要应用于5类业务：数码打样、个性化包装、短版印刷、可变数据印刷、二维码名片。在这里，同大家分享和交流在设备引进后的1年半的时间里，我们的探索和思考。

　　1.项目制的定制化和多样化的个性化

　　所谓项目制的定制化，比如近期经常提及的可口可乐个性化标签和奥利奥定制音乐盒的案例，这些在我看来都是为某一品牌在某一段时间内单独定制的一个项目，我们接到的很多项目亦如此，无法形成规模化需求，这个项目结束了，下一个项目不知道什么时候到来，也许通过平台的整合，能解决这个问题。

　　第二个是多样化的个性化。怎么理解?比如走在个性化定制前沿的饮料瓶包装，像网易云音乐联合农夫山泉推出的限量款“乐瓶”，将30个精选用户乐评印在农夫山泉饮用水瓶身上，这其实就是个性化，个性化并不是说为每个人都量身定制，而是让每个人选择自己喜欢的，我觉得这应该是个性化包装未来的一个出路。

　　2.个性化是标准化下的个性化

　　自由是相对的，个性化也是相对而言，工业化生产下的个性化产品必然是有统一的标准和规格的。

　　3.设计决定价值

　　设计是一个包装方案的起点，不论是个性化、定制化包装还是数字印刷的解决方案，其源头都是设计。

　　4.婚庆定制糖果并非消费者的痛点

　　婚庆定制糖果只是举一个例子，我们做快消品市场，很容易犯一个错误，往往忽视消费者的需求，先做简单的市场分析。就婚庆定制糖果来说，我们往往先分析一年有多少人结婚，有多少比例的人需要定制婚庆糖果，我们只需要抢占多少市场份额设备就可以满负荷运转等。完全没有站在消费者的角度思考他们的需求和痛点。

　　5.数字短版印刷相对于传统合版印刷并无价格优势

　　目前根据我们公司的情况，超过5000元的短版订单，数字印刷跟合版比起来并无价格优势。

　　6.数字印刷和传统印刷需有机结合并有效转化

　　今年，通过HP Indigo 20000高质量的数字印刷产品宣传，我们也接到很多大客户的订单，像三只松鼠、百草味等，最后都转化为传统印刷订单，所以总体来说，虽然单纯的数字印刷业务不足以覆盖成本，但是通过数字印刷转化成的传统业务方面的盈利还是可观的。

　　最后，我想向业界发出一个呼声，我们这台HP Indigo 20000是开放的，如果大家有好的创意或者品牌设计方案，都可以同我们交流、合作，希望同大家用共享、共赢的方式共同来经营数字印刷业务，探索数字印刷市场。