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无人共享打印正在来临

时间:2018-05-24 13:53:48来源:科印网作者:邓方涛
  按市场上用户普遍的反馈,使用非常便利,实用有趣。特别是女生钟爱的打印相片业务。

  系统的开发,采用了先难后易,循序渐进的方式。2017年8月,平台只能打印图片,并且手动收款。2017年10月,可以打印文件,自动收付款,地图选点。2018年6月,将推出拍印和AI技术替代复印等。AI技术一般用于机器人、无人机、无人驾驶等领域。近年来在印刷行业也开始使用,主要是使用OCR技术,识别图像里面的文字、头像、典型特征等内容。AI技术是一个标准技术,他并不是某个公司专有的,甚至会成为一种标准。目前还没有打印公司使用该技术。在微信上面,出现了OCR文字识别的技术,就是上传图片,微信小程序能把图片里面的文字,提取出来。拍印是我们提出的一个新名词。传统的复印,是将原件放到复印件上面,得到复印件。新型的复印方式,是使用手机,将现有复印的证件、文件等,拍照,然后上传,平台会自动剪切不需要的部分,并将证件文件矫正,再放到对应的纸张上,预览后打印出来。拍印能取代复印的原因是复印需要专有设备,而拍印是使用手机,人人都有。配合AI技术进行图像识别后,还可以将图像文件转换为文字文件。使用AI技术,在技术上还是有些难度的。

  系统需求定义,是根据用户的使用习惯,经验和反馈提炼出来的。目前这个领域的同类企业比较少,可参考的资料并不多。

  打印机接入平台,需要使用打印服务器,就是公司现有的硬件产品。和打印机的连接方式,有USB和网络方式两种。几乎支持所有的打印机品牌和型号。目前在国内加盟店近百家,发展非常迅速。未来的发展目标是全球分布1000万个网点,市场占有率达95%以上。

  快印店如何拥抱无人共享打印?

  目前我们的推广方式,主要采用代理制。在各省市自治区,发展省级代理。代理发展非常迅速,和15个省份的代理,签署了代理合约。项目的收入来源主要是打印提成。一般情况下,快印店铺的打印提成是90%,代理提成是5%,平台提成是5%。目前平台还在推广阶段,还没有带来大额的营收。平台会逐渐完善成熟,指网点覆盖范围更加广泛,像中国移动一样,人人均具备使用条件。另外功能、性能、可靠性、扩展性等,也会达到大型平台等级。还有就是更多的打印入口,让推广、使用更加的方便。平台成熟后,理想状态下,预计全球总共会部署1000万台,每台每天平均打印100页,单价0.30元/页,年营收达1000亿元。我们发展的重要思路是资源整合,帮助传统快印店进行转型,在市场上受欢迎程度非常高。快印店负责人要求分店负责人尽快安装无人共享打印。他们进行大量的宣传和布局,以适应新的打印格局的需求。

  我们认为,整合打印资源是我们平台的一个重要优势。而不是去重新采购新的打印设备,快印店有良好的经验。传统快印店在新打印格局中,继续发挥巨大作用。打印店铺面积会减少,员工会减少,打印店附近3km~5km范围内的无人打印点会剧增。传统快印店也可以参与国内、国际代理等。由于我们做的是滴滴平台,并不是开打印店,在业务上和快印店是一种互补的关系。图文店会更加关注大用户,比如招标文件、设计图纸等。一些零散用户,打印1~5页这种情况,不需要特别制作和装订,就可以由无人共享打印承担。传统快印店因为接触广泛,他们有很好的视野,接受新事物也非常快速。

  无人共享打印的覆盖范围,会日益扩大,如打印相片、文件、医院化验单、火车票、发票、银行详单、平面设计等,都是潜在的业务内容。可以将打印理解为输出中心,输出各种市场需要的产品。我们遇到大量的打印用户,从带着孩子的妈妈,到打印作业的小学生,到打印论文的大学生,还有打印图纸的装修工人,企业的招聘广告,市场需求量非常巨大。

  目前的主力安装地点在杭州市,其他省份和城市也正在安装。安装地点的主要类型,包括传统快印店、行政服务中心、咖啡厅、餐厅、学校、移动联通营业厅、高铁站、社区等。由于在硬件产品上已经运行7年之久,系统的稳定性非常高,尚未出现典型故障。目前引流的方式主要靠公众号,店铺的推广,尚未大规模投入广告。等待平台的覆盖进一步提高,将会进行广告宣传。目前平台活跃用户数千人,每月打印数量数千张。

  打印市场会出现一些变化,对快印店,对用户都是一种积极的变化。这种变化,会更多使用无人自助打印。店铺有更多的打印点,收入会增加。同时用户使用更加方便,避免一机难求的局面。


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