从共享会议室到机器人培训，金色考印“不务正业”为哪般？

　　• 机器人课程培训

　　共享会议室和虚拟小秘书的本质都是搭建平台，但平台的烧钱速度可想而知，于是，我一边稳步发展这两个项目，一边在寻找短平快的新机会。2017年8月，我注册了一家名为快乐米兔的公司，专注机器人课程培训。目前，机器人行业共分为三类，第一类是工业机器人，也就是我们常见的工厂中机器手臂，主要替代人做一些装配类的工作;第二类是商务机器人，在展会或客户活动中比较常见，多用于迎宾、互动，实质功能不强;第三类也就是我们关注的教育机器人，用于教育培训行业。我们的软件技术和硬件设备是从美国硅谷引进的，一套设备能拼装32种机器人。

　　这个项目我进入得很快，大约关注了4~5个月后，就决定进入了，至今短短几个月的时间，营业额和发展速度都超出了我的预期，目前一共拥有2个自营店、4个合作校区和11个分中心，其中，要感恩于我在数字印刷领域的选址和商务谈判技巧，在11个分中心中，我们入住了多所学校，包括中关村一小和北大附中。

　　人们都说快印店是流量入口，而真正涉足更多领域的时候，我发现，想要把现有快印店的流量成功地导入到新项目中去，还是有一定难度的，但是，就像特仑苏的广告语所说：“人生没有白走的路，每一步都作数”，在每一个新项目中，我非常感恩于曾经数字印刷领域中的经验，尤其是门店选址、商务谈判和资源整合的能力。我们也将继续慢慢摸索如何将快印店的流量导入其他项目，或者，新项目对传统快印实现导流和反哺。

　　创新、跨界的本质是金色考印内生的学习力

　　21世纪的文盲，不再是那些不能读和写的人，而是那些不能学习的人——《第三次浪潮》作者、社会思想家Alvin Toffler如是说。金色考印能够不断创新、跨界的本质是其内生的学习力。

　　正如老东家FedexKinko's拥有强大的门店布局能力、产品筛选能力，他们的产品已经跳脱快印，包含杂志、文具、办公用品等诸多品类，放置于客户触手可及的位置，就像是一个基于打印的小型超市，这样的综合体将是未来的趋势。或许，未来的快印店就会栖身于超市一隅，所以我们要跟上时代的变化，我也曾在金色考印的门店中尝试过老东家FedexKinko's的经营办法，当时摆放了4个文具展架，包括电池、文件夹、笔记本、签字笔等产品，但销量不尽如人意，到现在缩减成1个文具展架，我也思考过，为什么我去楼下的罗森、7-11，就会非常有购买的欲望，这样的消费心理和货品陈列方式是我在未来一段时间，需要投入大量精力去研究的。

　　2012年开始，我在培养一个习惯——每至少见一位CEO或创始人，涵盖教育、科技、艺术等诸多领域，只要是我认为对我有帮助的我都会主动联系。大约5年的时间里，我已经积攒了几十位CEO资源库，在与他们的沟通中，让我有了更多的点子和合作机会。

　　在见每位CEO之前我都会列出我准备跟对方聊的话题，让见面更有效率。正如4月初我见的童话森林的创始人，她现在拥有十几家门店，年营业额超过2000万元，在我们第一次聊完，发现他们周末有个活动是我们可以合作的，随即两个电话的沟通，就达成了合作。见面时，我还给了她一些关于店面选址和选品方面的建议，她按照我的方法执行，收效不错，前两天已经接到她的二次见面邀约，并列好了准备聊的话题。这样的沟通方式，让我拥有了快速学习能力。

　　我也深知，要想企业有发展，单靠我一个人的力量是非常薄弱的，我需要强大的团队才能完成更多的创新和跨界，在鼓励老员工不断突破自我的同时，金色考印和快乐米兔也决定重金招募有胆识、有魄力的年轻人，与我们一起“不务正业”，孵化、创造出更多可能。在此，借着《数字印刷》杂志的平台发布英雄帖，欢迎有意者与我沟通。