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提到石家庄快印行业，河北领秀数字印刷有限公司可谓当之无愧的一面旗帜，正如她的名字“领秀”，一直以来引领着石家庄快印市场的发展，在当地业界有着良好的口碑。 领秀成立于2001年，起步于一家数字印刷设备品牌代理商——河北石龙数码科技有限公司，总经理梁民在销售设备过程中看到了图文快印的商机，依托着强大的设备优势涉足图文快印，在石家庄地区稳步发展，全面布点，逐步发展成为目前石家庄最大的快印连锁企业，目前拥有10家直营快印店。 去年，领秀与全国16家知名数字印刷企业联合成立了和印品牌联盟，希冀通过联盟资源整合的优势，扩大其在石家庄乃至河北省的客户群体覆盖，布局更多的直营和加盟店。目前领秀石家庄除了老店，已经都换上了“和印领秀”的门头。 用优质的产品和服务说话 据了解，2012年以前，石家庄快印市场的竞争环境相对温和，此后由于大型二手数字印刷设备进入当地市场，极大拉低了市场单价，石家庄快印市场不可避免地陷入了一轮价格战，其中就有石家庄老牌快印企业因为激烈的竞争加上自身经营策略和内部管理的问题不得不缩小规模应对。 在这样的背景下，领秀没有被逼入低价竞争的漩涡。“那种情况下，我们不可能选择打价格战，一方面我们规模大，不具备成本优势，耗不起;另外一方面，对于我们来说，最好的应对措施就是从内部管理以及产品和服务入手，稳固核心管理团队、提高产品品质、提升服务质量、加快响应速度，而且我们有多店经营的‘集团作战’优势，还有这么多年培养的客户习惯”，梁民回忆道，“其实回想起来，当时的竞争环境对我们自身发展也是一种推动和激励。” 近几年，占据石家庄快印行业很大份额的标书和图纸业务量下降得很厉害，当大部分快印店还在争抢标书、图纸业务时，和印领秀早已着眼个性化产品的挖掘。“我们很少接二手活，更倾向于直接客户，为客户提供一些高品质、有特色的产品，虽然对于目前石家庄消费市场来说，个性化定制产品的需求量还十分有限，但这肯定是未来的一个趋势”，梁民说道。 无合作不生意 “快印店区域性很强，发展到一定阶段，业务就会遭遇瓶颈，所以我们要挖掘新的产品，开拓新业务”。而对于新产品的挖掘，梁民有他的看法，“我们目前不具备研发个性化、创意产品的能力，而且市场上已经有一些企业专注于产品研发，比如北京良图、一幅图、蜂快印等，我们通过合作，直接把他们成熟的、标准化的产品拿过来，丰富我们的产品类别，给客户提供更多新鲜的选择”。和印领秀这一做法既节省了产品研发成本，而且经过市场检验的成熟产品更有可能被客户接受，标准化的产品更省去了报价的烦恼。 最近蜂快印“office+门店”的概念也引发了梁民的关注，“我们打算参考这种模式在石家庄万达开一个新店，就目前石家庄的消费环境，我还是打算开一个前店后厂的店面，前店可以是‘office+门店’的展厅形式，后厂还是需要有设备，同时服务散客和大客户”。 除此之外，由于石家庄传统印厂受环保政策影响纷纷外迁，传统印厂接单量受到影响，和印领秀选择了几家印厂合作，接一些长版业务外发，这部分的业务量近期也有所增长。 跨界 跳出快印思维 合作固然能够促进业务量增长，但是企业生存还是要结合自身的优势，依靠敏锐的商业嗅觉，寻找新的商机，打造特色服务。和印领秀依托母公司河北石龙数码科技有限公司的业务优势，与广告行业融合就是一个成功的例子。 2014年领秀引进了石家庄首台韩国进口的DILLI-UV喷绘机，同时还配备了爱普生喷绘写真机和数码模切机等，有了技术设备支持，领秀开始承接一些政府机关单位、学校等室内装饰项目，比如党员建设活动室、图书阅览室、校园文化活动室等。除了标识标牌、立体字形象墙、背景墙贴、牌匾、展板等喷印产品，如果客户有电子显示需求，母公司石龙数码还可以提供液晶触摸屏、LED屏等电子设备技术支持。像领秀承接的某单位发展历史文化馆项目，则采用了石龙数码的导览设备。在装饰设计方面，领秀拥有自己的设计团队领美设计工作室，设计公司实现不了的直接跟专业的广告设计公司合作，或购买现有版权素材。 和印领秀的另一跨界，则是源于总经理梁民的个人爱好。2015年，梁民成立了石家庄雅道文化传播有限公司。雅道文化馆门厅正中悬挂着“翰墨轩”的牌匾，馆内各处墙面也悬挂着中印翰墨轩的艺术复制品，置身馆内，楼外的喧嚣自动屏蔽在外，着汉服的工作人员引记者穿梭其间，虽地处高楼，厅内竟设有鱼塘，水声潺潺。 “这些茶具、摆件还有一些装饰都是我亲自挑选购买的”梁民说这话时语气显得很轻松愉快。馆内设有一个能够容纳50人左右的小型讲厅，平时提供给客户或商业伙伴举办各类活动和会议，暂不对外开放，角落还设有私人会客茶室和餐厅。俨然是一个写字楼里的“世外桃源”。 开更多的店 问及未来发展，梁民很痛快的答道：“开店!” 和印领秀目前在石家庄市拥有10家直营店和7～8家加盟店，今年打算再开3家直营店，未来预计在石家庄开20～30家直营店，以若干小店或轻资产店环抱一个大店的卫星式布局，在保证接单量的同时，也能满足区域性的大批量的生产需求，每个区域根据该区域的业务情况有所偏重。 和印领秀的宏图还不止于此，通过与和印强强联合，和印领秀未来打算在河北11个地市开几十家甚至上百家直营和加盟店，布局整个河北市场。 “目前雄安已经有我们的加盟店，”梁民说道。“当然，现在我们还是要着力石家庄本地市场，在外地开店我们要有充分的准备，包括股权改造、产品标准化、人力资源体系和财务体系完善、核心人才培养等。” “我还是相信‘集团作战’的力量，用更多的店面覆盖更广阔的市场，当我们所有的店面做到价格一致、产品一致、服务一致，必然会形成规模效益，拿下的不止是一个山头，而将获得整场‘战役’的胜利”，梁民最后说道。 |
