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竞争，大中小的博弈 “新进来的大企业支起摊儿，开了张，一两年的磨合期一过，北京的竞争格局就会很有看头了”，一位市场观察者推断。 按照正常的市场逻辑，首先和这些新进入者短兵相接的，是目前服务于高端市场且有相当产能规模的企业。“但市场链条的传导速度很快，大型企业在高端市场中，如果竞争力下降，自然会走到中低档客户，市场价格也会随着产能的放大而继续下降，受压挤的中小企业只能向下去挤占竞争力更弱企业的市场”，顶佳创世纪投资公司总经理姚松分析。不过，最底层企业的生存能力与适应性往往很强，“我就是吃滋泥的，就干点小零活。大企业不愿干，中不溜儿的企业又干不了，谁也离不开我”。一位草根层的民企老总乐观估计，在未来的北京市场，解决社会印件、印点名片、信封、信纸，或者做些数码印刷服务的小企业，仍会活下来一批。 “如此看来，市场压力最大的往往是中型企业。”另一位北京企业老总分析，“如果以两台对开四色机为企业规模标准，北京市场在此规模之上的企业大概有200家左右，而其中拥有两台至四台机器的又占到70%～80%。这些企业，接大批量的活件没有办法去跟商轮竞争，只接小批量的活件又满足不了生产需求。加上这些企业中很多是各种归属的国有企业，历史负担很重，所以，正处在一个发展的坎儿上”。 处在坎儿上的企业必然面临分化。目前，已经有一些企业开始OEM，为大企业加工订单，虽然这种情况在北京还不多，但在一部分企业中，OEM业务已经有相当比例。也有个别企业以融资租赁方式运行设备，无法保证月供款，机器被拉走拍卖。 更多的企业开始考虑合作。“要么吃掉别人，要么被别人吃掉，要么退出”，在印刷行业，企业退出壁垒并不低，重组与整合，成为印刷企业保存实力的现实选择。 其实，研究北京印刷的未来竞争格局，绕不过去的还有一个相关要素——廊坊。“开车顺利的话40分钟就到，比去密云都方便。而且廊坊具备北京无法比拟的成本优势，劳动力和土地成本都低很多”，一位印企老总承认，“这些年北京大量的中档及以下的活件流向廊坊，并不仅仅限于装订环节”。 新进入者的加盟使北京市场面临整合，近在咫尺的廊坊会不会受到冲击，业务萎缩？采访中，多数经理人表示廊坊有不可替代的竞争优势，十一五期间还将处于上升期，而且周边地区对北京市场的渗透已经蔓延到保定、石家庄等地。 一边是三资企业的凌厉攻势，一边是周边地区的“农村包围城市”，两头受挤的北京市场，格局调整将更为惊心动魄。 活法，规模化还是差异化 没有大船禁不住风浪。在外部资本的频频进入之下，造大船、上规模，成为北京企业最直接的对应手段。但是，规模化是否是惟一有效的方式？ “猪朝前拱，鸡往后刨，各有各的道。”一位民企老总笑谈，规模化、差异化都是可行之路，企业还是要根据自身实力和各方面条件量力而行。 “北京企业的典型动作是扩大规模，通过规模效益形成抗衡能力，”一位大型民企老总分析，“比如我具备了五六台单张纸胶印机的印刷能力，其中有相当一部分活件应该是可以用轮转机完成的。如果我不上轮转机，这部分活件迟早要丢，丢的结果是我这几台单张纸机器也不见得能维持开工率。”在这种时候，上还是不上轮转，对这位老总来讲是一个困难的抉择。而抉择的结果，只要有条件，就会继续购进机器，扩大规模。 “从我的实力来看，我没有能力在两三年或三五年之内上轮转机，”北京多彩印刷有限公司总经理孟志文坦言了自己的经营战略，“因此我们必须另辟蹊径，及早调整产品结构。”从2004年开始，多彩进行了艰难的产品转型。目前，多彩的产品结构分为3个部分，一是出口海外的包装产品，二是配套国内市场的化妆品盒、药盒等，三是UV特种印刷。“当时我们确定了3～4年的产品结构调整期，现在看来基本到位，商务印刷占比已经从当时的90%调整到目前的40%”，孟志文的欣慰中不无感慨，“但你不知道我们这几年有多难受，搞产品差异化，在某些方面引导市场，是非常艰难的过程”。 虽然艰难，虽然需要创新意识与长时间的忍耐与坚持，差异化所造就的“蓝海”还是具有极强的吸引力。在北京市场，差异化并不仅仅是小企业的“专利”，雅昌在高端艺术品领域的服务能力、圣彩虹的古画复制技术、奇良海德对高端商务印刷领域的渗透能力，都是业界人士普遍认可并赞许的。但寻找蓝海、培育差异化能力的企业还是太少，愈演愈烈的同质化竞争，仍是绝大多数印刷企业面临的共同困境。 共同的微利困境之下，印刷企业开始本能地进行成本控制。“市场上30元一色令的时候，印刷老板可以不考虑成本；但现在价格已经下降了三分之一，印刷企业开始从生产流程、从内部管理上挖潜了，”谈到未来，印企老板忧心忡忡，“价格再往下走，企业成本控制、生产管理的差距就更明显了。也许，1%就是生死问题”。 国企，温水里的青蛙 相比民营企业的危机意识与争分夺秒的努力，北京的国有企业相对平和许多，也平静许多。“我们变化不大，客户还是服务多年的出版社，业务还是书刊印刷”，一位国企老总很坦然，陆续进入北京的外来企业和他们还有遥远的距离，“这些企业主要做商务印刷，于我们形不成冲击。书刊印刷毛利这么低，这么辛苦，进来的三资企业热衷于附加值更高的印品”。 “就像拿一根针去刺大象的后脚跟，大象的反应会很迟缓。”将国有企业比做“大象”的这位民营企业老总，却形容自己“像疯子一样”，一直在提升发展速度。 即使曾是北京印刷业的主力兵团，“大象”级的国有企业也在市场的凌厉攻势之下收缩了战线。“有些国有企业已经在考虑卖掉海德堡的彩色印刷设备，只做黑白印刷，封面的彩色印刷外包出去”，一位印刷经理人披露，设备喂不饱，这些企业必须面对现实的经营压力。 一方面，是国有企业收缩战线、稳固阵地；一方面，是三资企业攻城略地，民营企业扩充实力，各方力量此消彼长，未来的北京印刷格局，将会永远告别国有企业一统天下的局面。 “我和印机厂商讲，卖机器找民营企业，不要再找国有企业了，国有企业的总体势头已经下来了，”一位市场观察者分析，“最近几年，北京民营企业购买设备的活跃程度要远远高于国有企业”。 雄厚的外资实力，活跃的民营资本，在未来的北京印刷格局中，两者将占有相当的比例。“到‘十一五’期末，我觉得对三资企业和民营企业要刮目相看，三资企业的发展势头会更猛一些。”虽然在国有印刷企业干了一辈子，这位经理人的预测天平还是不得不做了倾斜。 “多少国有企业是靠砖头瓦块养活着，前景很恐怖。”这位经理人感慨，仅有清醒的意识并不足以扭转乾坤，能让“温水中的青蛙”奋力一跳的时机已经不多了。 寻地，水涨船高的门槛 “通州、大兴、顺义三个区，是新企业包括市内搬迁企业集中进驻的地区，”谈到北京印刷区域布局的新动向，北京印刷协会任玉成理事长如数家珍。 “在通州的宋庄、台湖等地，印刷企业比较集中，聚集有中科、农业印刷、国彩、朝阳等比较有规模的企业，光机电一体化基地内也集中了一批印刷企业，最近，北京日报、人民日报等报业印刷厂也要迁过去。” “大兴区落户的大型企业更多，尤其在亦庄的北京经济技术开发区，有华联、日邦、盛通、当纳利等，北京新华印刷厂的新址也在那里。此外，大兴区还有旧宫、西红门、孙村等地聚集了一批中小印刷企业。” “在顺义，印刷企业主要落户在天竺空港开发区，有雅昌、奇良海德、银牡丹、化工印刷等，一些新厂，如人教出版社印刷厂，也准备搬到顺义。” 印刷企业自然聚集到这三个区，与三地土地资源相对宽松、交通方便有关。但更重要的是，作为工业密集区，这三个区为印刷业提供了进一步发展的空间。 |
