冠力胶业 十年磨一剑

　　事实上，在冠力胶业，类似于“1000天”的事情不在少数。比如，5年前，为符合德芙对包装盒粘结的特殊要求，尚在成长阶段的冠力胶业勇担重任，全力研发自动制盒机胶水；又如，为解决广东某大型包装印刷企业遇到的牙膏盒冬天会开胶、玩具盒上PET胶片遇冷开胶等困扰，两年时间里，冠力胶业技术人员数次到客户现场进行测试、记下优点和需改进的方面，一次又一次地微调……

　　除却积极配合客户研发新产品，在与客户合作过程中，赵建国更是大胆。只要有客户提出“冠名试样”，不论多少胶水，赵建国都承诺免费赠送，并且从不现场查看。“客户来寻求合作，首先是基于对冠力品牌的信任；而当客户真正使用上冠力胶水，我们的产品和服务一定能够满足客户的需求，让他们形成依赖。”转念一想，这又何尝不是品牌自信的表现呢？

　　一直以来，在经商心态上，就有投资和做生意两种不同选择。前者注重长远，后者关注眼下。很显然，赵建国坚定地选择了前者。因此，当其他供应商都纷纷知难而退的时候，冠力没放弃；当其他同行觉得量太小、难度大又没利可图的时候，冠力还是做。

　　亮剑：到那最高最远最辽阔

　　2017年，冠力胶业成立的第十个年头。3月25日，一场匠心独具的印刷包装行业创新发展论坛暨冠力十周年晚会盛典隆重举行。500多位领导、学术专家、一线企业家及行业同仁相聚东莞松山湖，共同对话印刷包装行业创新发展、开启高端印刷包装之路，并向冠力胶业送上十周年的生日祝福。

　　从一家名不见经传的初创企业发展为如今年销售额1亿元的胶黏剂明星品牌，赵建国认为，冠力胶业的成长主要得益于两个字、四个词。这两个字，分别是“势”与“眼”；由其演化出来的四个词，则是“趋势”“形势”“眼界”“眼光”。其中，“趋势”是全球性概念，“形势”特指某一个区域，比如中国；“眼界”代表着一个人的高度，而“眼光”则指看问题的准度。

　　因为看到环保在全球范围的必要性和紧迫性，冠力胶业在成立之初，便将绿色环保视为产品的底线。公司先后斥资数百万元进行废水废气治理，其胶水早已通过绿色环保十环认证、GB11680-1989质量认证、美国FDA质量认证、ISO认证、TRA毒性风险评估等权威认证。近两年，伴随着“史上最严环保法”、VOCs收费、席卷全国的环保督查等措施的相继出台，国内环保形势日益严峻，当一大批胶黏剂生产企业被迫整改、经营受到不同程度影响时，这家研发、生产、销售零VOCs绿色高品质环保水胶的国家级高新技术企业的产值却仍保持25%以上的增速。

　　因为看到自动化、智能化的全球浪潮，冠力胶业还积极向“智能制造”靠拢。2015年3月25日，为全面提升中国制造业发展质量和水平，国务院常务会议审议通过了《中国制造2025》，“智能制造”隶属五大工程之一。冠力胶业为适应“智能制造”而不断完善的产品，诸如具备“纯水性”“不开胶”“多材质”“多用途”“高效率”“高性价比”六大特点的“高速糊盒机专用水胶”、配套需求日益旺盛的智能手机包装生产的“全自动制盒机专用水胶”以及为适应自动化趋势，与一些贴窗设备供应商合作、共同研发的“全自动贴窗机专用水胶”，获得客户一致好评。

　　冠力胶业还主打“专用”概念，希望成为胶水的“专卖店”而非“普通超市”。“一方面减少客户在选择上的盲目性，另一方面也有助于冠力将产品做到极致。”尤其值得一提的是，冠力胶业也会投资数十万元配备基础印后设备，从而能够准确掌握第一手数据，在与客户的合作中，做到“有据可依”。

　　了解趋势、拓宽视野，偏居一隅显然是不行的。每年，赵建国都要四处走走看看；2016年，深耕国内市场9年之久的冠力胶业更是做出重要决定，破冰海外、接轨国际。

　　于是，在德国杜塞尔多夫，在韩国高阳、在中国上海，都可以看到冠力胶业人潮拥挤的展位，以及冠力胶业员工忙碌的身影。历时11天的德鲁巴印刷展上，有意向与冠力胶业合作的国内外客户达到80多家，有意向合作的经销商有近20多家，其它相关联的企业客户伙伴有近50家；在第六届中国国际全印展上，冠力胶业现场展示多款胶水“不开胶”“粘合快”的特性，让不少包装行业大佬感到惊叹，优质口碑不胫而走。

　　今年2月，冠力胶业亮相印度德里印刷包装展，拉开公司2017年全球巡展序幕。据说，在布展时，已有日本客人光临，现场客户咨询人流不断。

　　此次印度之行，带给赵建国很大震撼。此前，在他的概念里，印度还是一个低端市场；但实地走访一圈，赵建国发现，这里不仅市场广阔，而且与冠力胶业目前的产品结构极为吻合。“只有走出去，才知道有没有市场，市场有多大，以及是否合适你。”赵建国认为胶水市场要有农夫精神，讲究精耕细作，因此，建设冠力胶业印度分公司的想法被提上议事日程。

　　80多年前，以毛泽东为代表的中国共产党人在总结井冈山和其他革命根据地实践经验的基础上，提出了“农村包围城市”的革命道路理论。80多年后的今天，赵建国也沿用此理论，重新定义着冠力胶业的全球战略。

　　他将东南亚比喻成农村，将欧美市场比作城市，认为未来的战略要沿着三部曲走：首先在东南亚市场练兵，夯实基础、积累经验；继而在东南亚市场羽翼丰满之际，向欧美市场进军；最终把工厂开到欧美去。

　　走出去的道路注定不会一帆风顺，但天性乐观豁达的赵建国选择积极对待。“如果以积极角度看，所有困难都不是困难”。他说，这也是所有冠力胶业人面对问题的一贯思维。

　　目前冠力胶业在印度、越南、韩国、马来西亚等市场已经开展交易，但赵建国并不希望交易猛增，“很多时候，你的后备跟不上，猛增未必是一件好事。”

　　顺势而为，突破创新。慢慢来，才更快。