良图：个性化 开拓快印新天地

　　2017年5月，在中国惠普大幅面打印机事业部组织举办的“汇聚精彩普写未来”客户交流峰会上，一向敢言的张育林再次“开炮”。他痛批“薄利多销”“价格=成本+利润”“客户要最便宜的”等营销理念，认为赢得客户信任、俘获用户芳心早已不是压缩成本、让利优惠的传统途径所能实现的;并提出，“产品多样性和个性化定制才是吸引客户消费的不二法宝”。

　　张育林，北京良图数码快印有限公司总经理。由他所领衔的良图，成立于2001年，最初为一家广告公司，2003年进军数码快印行业。设计专业出身，加之良图在广告领域的三年积淀，启迪着张育林更多站在策划、公关、营销、市场的视角，将创意同最先进的印刷技术结合，依托个性化定制，开拓快印行业新天地。

　　双重进化

　　在张育林看来，快印行业进化发展，首当其冲的是“产品要进化”。写真喷绘、包装装潢、展架、灯箱、礼品定制、艺术品复制、相册、冰箱贴、车贴、家庭装饰、布艺等传统产品已经无法满足人们日益多样的个性需求。

　　产品进化，要进化成什么样儿?还是那句话，个性、多样。

　　打开良图数码快印的微信公众号，点开“个性印制”“百家印”等模块，一系列格调高雅、富有创意、妙趣横生的文创产品映入眼帘，令人目不暇接。梵高系列产品、毕加索宝珠笔、花鸟国画艺术复制品、夜中的精灵-LILI发光书、图案随心定制的手机壳、精细打磨的陶瓷马克杯……这些富有文艺气息的创新产品，都在刺激并培养着客户对个性化定制的需求。

　　而今，互联网时代消费升级，也为快印定制市场带来了更多可能。互联网时代衍生的快印新物种，是社群经济下的承载IP的营销产品，这一新物种有3个特征：不差钱、高逼格、订制。“为什么包装比里面的产品还贵?因为包装承载了IP，具备了媒体和传播的属性。”基于这一理念，2017年，良图推出了几个“爆款”——

　　其一，小狗吸尘器创意包装。2017年3月，一款由杨洋代言的高颜值吸尘器在微博上蹿红，品牌商小狗电器携手策划方时尚芭莎，全力推广为年轻族群量身定制的无线手持吸尘器。有趣的是，在很大程度上，助力此款吸尘器引爆社交媒体圈的是其包装，很多人第一眼就先被印着一只既萌又帅的小狗的礼盒圈粉，杨洋的粉丝迷妹们更是纷纷转发产品照片，其微博下方的评论区随处可见“买买买”的字样。

　　其二，“热力红”红色礼盒。2017年6月，一款名为“热力红”、内置国外高档口红和国内某款最新时尚拍照手机的红色礼盒，再度印证了这个道理。映入人们眼帘的首先是“热力红”，这三个极具视觉冲击力的艺术手写体。“手机+化妆品”，奇异却毫无违和感的跨界组合，彰显时尚，又不失奢华，借由这样一款性价比颇高的礼盒，迅速激起了年轻人尤其是女性火热的购买欲望。此次营销，不仅让这款时尚手机在格调上更上一层，也让大牌口红再次拓展了客户范围，两大品牌商联手实现共赢。在2017全国印刷经理人年会上，张育林特别以“热力红”为例，进行了理念分享。