良图：个性化 开拓快印新天地

　　除却进化产品，张育林认为，快印行业的销售方式也要迭代。在2017中国数字印刷主题公园上，他在演讲中提道：“人们会习惯性地在与自己有关的任何物品上留下自己的印记，抒发自己的情怀、表达自己的主张、彰显自己的与众不同等，也就是‘印’的存在感。‘到此一游’的消费模式，会深入到百姓生活的方方面面，这块市场在中国还是一片空白。”张育林将这种消费模式的特征概括为四点：①属于冲动型消费，所以消费方式必须方便、快速;②参与体验式消费，倾向于面对面服务、现场加工;③属于心理消费而非物质消费，可考虑提供社区式服务;④产品的多样化，需要有更多的选择、创造高频消费。

　　关于个性化定制的前景，也有不少人持悲观看法。“个性化产品叫好不叫座”“个性化定制不是刚需”“个性化定制并非高频”等声音不绝于耳。但张育林总觉得，“我们是有个性化需求的，但缺乏个性化服务意识，个性化市场需要大家一起‘养’”。

　　双重保障

　　在业内，良图有着良好的口碑，许多客户品牌商慕名而来，选择与良图合作。究其根本，不仅是因为它能够深度理解客户在品牌创意上提出的各种需求，同时也源于它在产品创意设计过程中的主动参与，以及对品质的精益求精。

　　张育林曾经分享过这样一个例子。

　　2016年，良图应邀为金立手机发布会制作一款邀请函。因为品牌代言人是一位知名导演，而召开发布会的时间点又恰逢他的新作上映，所以客户提供给设计原图，便是想要贴合这样一个与电影有关的场景，让每一位手持此函的到场嘉宾，近距离地融入所营造的独特艺术氛围中。

　　起初，负责这项业务的是良图的一名主管，商议报价后，按照客户设计的雏形，良图在两天内就给出了样品，将一星期后才提交样品的竞争对手远远甩在了身后。然而，张育林在浏览过样品后，提出了一个看似无用的建议。“现实中的场记板是一端固定、另一端灵活，打开时会是咔嚓的效果，而客户设计的初稿在形式上与这个还是有一定差距的，我觉得客户可能没有考虑到，不如让我们再设计出这样一款给他们作为参考吧。”

　　听了建议后的主管并未理解张育林的良苦用心，主管认为，既然顾客是这么要求的，大家按部就班即可，不需要有更多的额外发挥，况且张育林给出的这款设计方案在工艺上实现起来也颇具几分挑战性，尝试几次后，主管便就此不了了之。张育林很是不解，不得不亲自上阵，当着主管的面，找来场记板的实物图制作了一款，让主管心服口服。可谁料好事多磨，当这款逼真的场记板邀请函交付到客户手里时，对方却并没有采纳，依旧照着计划选用了原定的那款。

　　然而，转折出现在了交付后的第二日。据说客户那边的老板出差回来，看到桌上摆放的这款用心的改良版邀请函，十分满意，当即致电要求增加2000个定制。

　　如上例子不胜枚举。虽然这样很辛苦，但良图甘之如饴，因为他们希望，印刷企业不再只是那个处于底层的加工商角色，而是可以凭借专业智慧，刷出让品牌商、设计师们刮目相看的存在感。