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林体凉是一位地地道道的“老”印刷人。 1985年，刚满18岁的林体凉就已在沈阳、大连等地从事印刷生意，承接丝印塑片、不干胶商标、证书等印刷业务。十几年间跑遍当地机关、学校、医院和企事业单位，规模最大、合作时间最久的客户是上市公司——辽阳忠旺集团。 2003年，手持上千万元订单的林体凉参股某快印公司，成为实际的生产经营管理者，至2007年底退股时，他已对印刷厂的生产运营熟稔于心。 休养生息一年多，2009年林体凉重出江湖，在一间简陋低矮的铁皮房里独自创办浙江开泰印业有限公司，自任总经理，以八开四色、八开五色两台胶印机进入中小幅面印刷市场。谁也没有料到，后起的开泰印业身段如此轻灵，在早已红海作战的快印市场，从众多竞争对手的围追堵截中脱颖而出，短短八年内成为拥有7台海德堡胶印机、年产值5000万元的本地快印标杆企业。 开泰印业起步迟而发展快，离不开林体凉的一系列新打法。 用新机型掌握定价权 作为中国印刷之城，龙港聚集了大量印刷厂，2009年林体凉创业时，全镇印刷厂将近700家。这其中为数最多的是中小幅面印刷企业。作为后来者，开泰印业如何立稳脚跟乃至胜出呢? 刚开始，林体凉引进海德堡八开四色、八开五色胶印机，纯粹是对之前那家快印厂成功模式的简单拷贝。由于设备新、服务好，生意还算不错，不过因为市场同类设备太多，企业没有太多的议价能力。次年，开泰印业又引进2台市场热门机型——海德堡CD74-5H四开五色胶印机，进一步打响了市场知名度。 真正让林体凉尝到甜头的是第三年筹资购入的海德堡八开六色+红外线胶印机和八开七色胶印机。这两台设备机型独一，工艺新颖，填补了当时浙江省印刷市场的空白，业务极为繁忙。供不应求的情况让开泰印业掌握了市场定价权。同时，这两台明星设备也带动了其他机型的生意。 “跟别人一样的设备，做得太累了，必须引进多功能机才有优势，”这是林体凉独自办厂两年来的最大体会。自此，不做普通印刷，引进本地厂家没有的机型，成为开泰印业的发展策略。此后，开泰印业相继引进海德堡SM52八开UV纳米6+1胶印机和海德堡XL75-6四开六色胶印机，成为龙港中小幅面快印企业里工艺最新、设备最多的企业。  浙江开泰印业有限公司总经理林体凉
由于设备较多，原辅材料用量大，开泰印业可以避开经销商直接向厂家批量进货，比如油墨、橡皮布等都直接向品牌厂家一手拿货，既保证生产质量，也能最大程度降低成本。 先进的设备、良好的品质给开泰印业带来了一些长期稳定的优质订单，许多外地企业更是慕名而来，如某著名食用油品牌油标、某著名白酒品牌酒标等印刷业务，都定点在开泰印业印制。 用新工具提质增效 2009年开泰印业草创之初，栖身于龙港沿河南路一处临时搭建的铁皮房里，条件相当简陋。不过从开业的第一天起，林体凉就不满足于昔日粗放式管理，毅然引入ERP信息化管理系统。这在苍南印刷界不能算绝无仅有，但创业伊始就把软件与硬件等量齐观，这种认识可以说是新之又新。
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