潘中华：亲历亲为的指挥官

　　从响当当的票据印刷行家，到新晋包装大咖，潘中华既拿得起，也放得下。1992～2012年，潘中华在票据印刷领域已经做得如鱼得水，但2012年底，他选择从头做起，轻装上阵。绝地求生，才能前程似锦。

　　逆风的方向，是不是更适合飞翔?潘中华的骨子里有一种坚韧和倔强，让他即便在2013年最艰难的阶段也咬紧牙关，自力更生，自给自足，不假外求。走近市场抓业务，潘中华一马当先;刻苦钻研技术工艺，他以身作则……凡事亲历亲为，这才是潘中华的做事风格。

　　因此，谈及创新，潘中华深有体会。2014年，茉织华印务开始有意识地把前20年从事防伪票据印刷积攒下来的经验应用于包装上，形成自己的研发特色。只要客户不反对，他们就会为他多提供2～3个工艺升级方案，力争做出独一无二的包装盒。

　　“客户什么感觉?首先，他觉得你在用心做他的产品;其次，绝大部分客户喜欢我们‘锦上添花’的提议，认可我们的创新能力。说到底，什么是增值服务?怎样做才能超越客户期望?这其实考验的是我们的脑力，正确的做法是——勤动脑，多思考，多实践。”

　　从20年前做职业经理人，到今天做企业掌门人，在潘中华心里，没有什么比业务更重要。借助“扁平化”的管理模式，潘中华与公司内所有业务员直接对接，从制作提案、商务谈判到指导工作、监督绩效，他都全情参与。

　　“做领头人自然要全力以赴，我觉得自己做到了。我每天要关注公司N个微信群里的上百条讯息，如果有员工做得不到位的地方，或者有需要我出面解决的问题，我一定会站出来，给他们提示，推他们一把。我还有一条铁纪律：今日事今日毕。有拖延症的，必须治。做实业，需要我们脚踏实地。”

　　一家公司令人可敬可畏的不是商业模式，而是人们源源不断的激情。潘中华勤勉敬业、认真负责，为茉织华印务团队树立了一个最佳模范标杆，他却自嘲道，“客户点赞常有，但不是夸我有本事，而是夸我们团队稳定，员工责任心和执行力强。”

　　江湖上盛传，江浙沪地区，包装打样用时短、效率高、成功率高的，茉织华印务数一数二。效率如何高?别人打样要一个礼拜，他们只要三天。通宵打样在所难免，忙归忙，忙也要有效率，也要出成果，最关键的——不是一个人忙得昏天黑地，而是各部门团结协作，遇到问题，每个人都献计献策，力求改进——这是习惯的力量。

　　从新兵到大将，不到六年的时间，茉织华印务的大旗已经在包装阵地上高高竖起，烈烈飘扬。潘中华说，茉织华印务的幸运，在于有好的设备和好的团队，人机合一之所以重要，因为它是品质保证、效率提升、成本管控、业务扩大、效益增长等一切的前提。

　　“前几年，我也焦虑过，后来，能力和经验慢慢增长，心态也比以前好，但我的性格决定了我不会放松。未来的方向很清楚，可是实体经济面临不少困难，市场竞争日趋激烈，要想打胜仗，我和公司全体同仁就得时时刻刻绷着那根弦，一丝一毫也不能懈怠。”

　　志千里胜鹰翔

　　走一步看三步，需要高瞻远瞩的眼界、神机妙算的智慧和泰然自若的气度。潘中华一边着眼于长远谋划布局，一边率领茉织华印务攻城略地，他们稳扎稳打，越战越勇。

　　2014年，潘中华买第三台胶印机时，思路清晰，谨慎果敢，大将风范尽显无遗。更重要的是，他坚信自己的判断和抉择，而被他收入囊中的海德堡“8+L UV”胶印机也让他们尝到了甜头，公司业务随之获得了前所未有的增长机会，茉织华印务由此擂响了进军化妆品高端包装市场的战鼓。