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并非所有23个出版物都是以多版本出版。《L Observateur》可能有 14 到 16 个版本——“我们可以为一个重要事件创建一个 500 份的特别版”——而其他出版物可能只有一个版本，或者只有三个或四个版本。
销售代表在向广告客户推广“少即是多”的概念中也比较吃力。所谓“少即是多”，即以每个版本 100 欧元购买一系列区域化出版物的四分之一页版面，而不是以400 欧元购买一种出版物的相应版面。他也担心其销售团队没有足够的动力来向客户推广以同样的价格在4-5种超区域化出版物上投放广告。  “假设你有数家店铺，你有1000名潜在客户，你希望根据客户分布在地图上标识出来相应的店铺。我们可以推出1200个版本来实现这种传播——但是我们团队中的每个人都要向店铺解释如何实现这种区域化出版，因为他们还不习惯这样介绍业务。”他表示，“所以我们必须加强我们的培训，这需要一定的时间。” “一切都是管理问题——技术不是问题。” 我提到这与所谓的“科技公司”有相似之处，例如先买后付的创新型企业……但需要客户“理解”这个概念，有些人显然在为区域化出版而努力。“我们可以个性化广告内容，如果说我们的团队可用 100% 发挥出技术的能力，而目前他们可能仅使用了 20%。” “如果内容更加个性化，读者会很快意识到。”de Kerraoul 表示，“我们需要培训记者，以便每个版本都有一个与每个读者直接相关的报道。记者过去想的是为10000人写一篇报道，但现在他们需要为四组 2500 人写四个报道。情况更复杂。” 我在瓦朗谢讷买的一份《L Observateur》 就是一个极佳的例子，它在头版头条宣布了一家新的 friteur(即薯片店)开店，这改变了人们的生活。 “当然，我们不能雇佣更多的记者，所以我们必须解释如何以不同的方式开展工作，忘记他们以前的一些做事方式，要发挥想象力。我们说不要再参加任何新闻发布会了，这包括等着看新闻稿上的内容，然后到处发布。要专注，尤其是你可能是唯一知情的记者，并且要忘记其他内容。” 有些人比其他人更快地看到这个概念，de Kerraoul 回忆起自己作为记者的日子，希望他的报纸能报道世界上所有的新闻。“很难理解一些重要的新闻不被发布，”他说。 Sogémedia集团的出版物都建有网站，部分内容免费，部分内容需要付费阅读，但数字版和印刷版“不会互相伤害，因为我们不会发布一样的内容”。 他对年轻人阅读印刷版杂志仍然持乐观态度，尽管他们“没有养成阅读报纸的习惯。” “我时常看到有些新杂志在年轻人中取得巨大成功，这表明年轻人对于杂志这一媒体本身没有任何问题，”他说。  De Kerraoul 说他们使用的软件“没有什么真正的原创”，尽管他们可能比大多数用户更广泛地使用 Melody 编辑系统(来自 Demain un Autre Jour)中的各项功能。 这让记者能在任何地方开展工作，在新冠肺炎期间很管用，这也意味着内容可以很容易地扩展和替换。“很多出版商都有类似的系统，但也许我们更大规模使用了其功能，”他说。 一些报纸的读者可能有一半为订阅，因此也有动力通过内部开发的邮发系统优化发行，利用数码印刷给到他们相关的内容。 一个例子是将针对订阅的稿子放入报纸中，通常在下午 6 点之前。“有时我们会出版 10 种、12 种甚至 15 种不同版本的报纸，但我们可以先打印所有订阅版本，然后再打印所有报亭的版本，无需更换印版。使用数码印刷非常简单，但使用胶印就不可能实现，”他说。 随着柯达本月推出410 米/分钟的新款鼎盛7000 Turbo印刷机(比其前款型号快三分之一)大力推广喷墨轮转印刷，de Kerraoul 正更加努力地挖掘其原有印刷机的潜力——为布鲁塞尔的读者印刷一份意大利日报——并已就墨水的小幅提价方面展开了谈判。数码印刷机的一些优势是没有制版成本，能节约新闻纸的使用——这两大优势已经成为胶印报纸印刷商开始关注喷墨轮转印刷的一个重要原因。 集团的备份生产线依然采用了柯达设备，尽管柯达万印系统(下图)较小，且没有与曼罗兰高斯的印后加工系统直接连接。  《L Observateur》 是 Sogémedia集团 23 种出版物之一，但在其集团出版人的心目中占有特殊的位置。de Kerraoul的新闻职业生涯始于日本 NHK 电视网络，然后是美国科学和医学出版集团，他在 27 岁时抓住机会，从一名年长妇女的手中收购了《Avesnelles》，这是一份8页的胶印出版物，而收购价格只有1法郎。 “她想置身事外，而我年少无知，但一步一步，集团从这一份报纸发展起来了。” 他会再来一次吗?De Kerraoul 再次耸耸肩：“不疯狂，不成魔。”他说，“我无法改变自己。” —— Peter Coleman |
