封面人物专访 | ECO3（易客发）：全新启航，逐梦新征程

　　浪潮奔涌，唯奋楫者强。“ECO3号”将以全新的面貌，乘风破浪，一路高歌猛进、扬帆起航，逐梦新的征程。

　　专注创新，永不止步

　　从一个企业生存与发展的角度来看，“企业护城河”的重要性毋庸置疑。“护城河”是战胜竞争对手的壁垒，将竞争对手隔绝在城堡之外，以保证公司能持续创造价值。如何在时代的洪流与激烈的商战中一直保持竞争力?

　　正如著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯所言，可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。从1867年至2023年，爱克发•吉华集团已走过156年历史，书写了沉淀与辉煌，承载了创新和前沿科技。

　　“我们的DNA还是没有变化，产品、服务和资源都一如既往。创新是企业的灵魂，ECO3会在创新方面继续加强投资，不断推陈出新，进一步扩大全球销售网络，用创新为客户创造更多价值。”Christian Tebroke强调说。

　　目前ECO3在比利时莫策尔与以色列内坦亚拥有两个研发生产基地，产品销往全球30多个国家，遍及五个大洲，其年销售额中5%~6%的资金会被用于研发和技术创新。

　　围绕“环保、经济、便捷”的3个ECO概念，ECO3已经持续研发并推出一系列优质印版产品，包含传统印版、低化学处理印版、免化学处理印版、免处理印版四类选择，产品线覆盖商业印刷、包装印刷以及报业印刷等各大细分领域。

　　在众多传统印版产品中，Christian Tebroke特别强调，“Aiyinda 603传统双层热敏版是专门为中国市场打造的传统印版，应用符合中国标准的铝版基和感光涂层，在稳定性和品质方面具有明显优势，受到了众多中国客户的青睐与认可。”

　　秉承保护环境、推动行业绿色化发展、助力客户降本增效的初衷，ECO3利用技术优势，长期致力于研发更清洁、更具成本效益的印刷版材。其中，最具代表性的AZALEA 823 PRO免化学处理热敏版，凭借特殊的感光涂层及版基处理技术，不仅在普通油墨印刷或UV印刷时都具有极佳的耐用性，洁版机清洗周期高达16000平米，半年才需要清洗一次洁版机，而且还可发挥制版机最高出版效率，最高可达每小时70张印版的输出能力。

　　同时，AZALEA 823 PRO免化学处理热敏版还兼具环保性和便利性，无曝光粉尘、无需激光头吸尘装置，不使用强碱性显影液、无需水洗，可以减少50%的废液。Christian Tebroke表示，“这款产品在中国市场非常受欢迎，满足一些在完全转变为免处理版方面能力不足或意愿较低的客户需求，真正帮助其实现环保、经济、便捷的心愿。”

　　面对市场对于更高标准环保需求的增加，ECO3又相继推出了两款免处理印版——Azalea ZP免处理热敏版和Eclipse免处理印版，二者都具有极佳的印刷和耐印力表现，以及杰出的抗划伤能力。Christian Tebroke透露，“今年上半年，我们还在这两款产品的基础上，进一步优化升级，研发出新一代Eclipse免处理印版，目前该产品已经成功进行应用测试，预计下半年会在全球市场推出。”

　　凭借在行业深耕多年的技术优势和经验积累，ECO3在制版机及自动化生产方面也有独到见解，通过机器人、印版抓取手臂、传送台等实现接口通信和完全集成，帮助客户实现制版流程全自动化。经过客户首次下单(包括提供平面图、使用版材规格、使用设备等信息)、打造设计方案、确认最终设计方案、进行安装和培训，以及提供售后服务五个阶段，ECO3可以为客户提供个性化、全方位的贴心服务。

　　荣耀是属于进取者的勋章。通过不断地技术创新，ECO3赢得了印刷胶片全球第一、数码印版全球前三的荣誉。迄今为止，全球近1/2的报社正在应用ECO3的产品，世界上大多数有价证券都采用其安全加密软件，ECO3在欧洲和南美洲市场份额排名第一。ECO3以创新为利器，为自己构筑了坚实的“护城河”，使其能够在复杂多变、风云诡谲的市场竞争中迸发出源源不断的生命力与创造力。

　　不变的承诺——“You print, We care”

　　诚然，品牌的不断升级，离不开技术创新这一关键驱动力，然而若想实现业务长青，则离不开客户的支持与信赖。

　　迈入新消费时代，市场力量逐步从企业端向客户端转移，客户需求在迅速演变进化，其购买产品和服务时不仅只是达成交易，更希望能获得价值，“客户成功”的理念应运而生。具体而言，“客户成功”即为“客户的成功”，需要企业坚守长期主义，始终以客户为中心，持续给客户创造价值，帮助客户成功，同时自身也取得成功，这本质上是一种双赢策略。