封面人物专访 | ECO3（易客发）：全新启航，逐梦新征程

　　ECO3充分利用核心优势，通过不断改进现有的工作流程解决方案，持续推出各类平台和软件解决方案，帮助用户继续寻找新的创新点和增长机会，进一步实现降本增效的目的，为其提供更多价值。

　　针对商业印刷领域，ECO3推出Apogee平台解决方案，成为国内第一家推出完全基于PDF文件的印前数码流程供应商。“前不久，我们举行了Apogee平台解决方案发布20周年纪念活动，已经将该软件优化升级到13.0版本，旨在为客户带来更好的使用体验。”此外，ECO3还为涉及安全印刷业务与报业印刷领域的企业分别打造了Asecuri Fortuna/Arziro工作流程解决方案，以及Arkitex/Newsway专业平台。

　　为了进一步拓展包装印刷市场，ECO3最新推出了Amfortis工作流程解决方案，在保证一流的印刷质量和一致性的同时，通过简易的操作界面，简化设计优化、作业管理等印前操作流程。Amfortis不仅可以输出印版和创建打样，还能够驱动数字印刷机或宽幅打印机和切割设备以进行采样和小批量生产。

　　“我们洞察到仅仅提供工作流程和软件工具是不够的，其优势在应用过程中难以充分发挥。因此，我们还为客户提供一对一的顾问服务，帮助其打好基本功，实现整个印前和印刷生产过程的标准化，包括印刷设备养护、印刷耗材使用、出版品质控制、印刷质量控制等，并在此基础上，借助ECO3软件的优势来帮助其稳定生产，持续创造价值，真正让客户如虎添翼。”

　　那么具体如何通过软件来创造价值呢?Christian Tebroke分析了印刷生产中的成本链构成。“在整个成本框架中，印版所占比例只有2%~8%，此外还有油墨、印前操作、人工成本以及纸张消耗等。然而，油墨所占比例非常大，有8%~30%是油墨的消耗。对于印刷企业而言，印版、纸张这类成本都是相对固定的，因此需要在提高效率和减少油墨两方面多下功夫。”

　　  ECO3通过提供全方位的PressTune印刷标准化工具进行全面控制，使得印刷颜色更精确、一致，印前准备时间更少，油墨和纸张消耗更低，同时还优化了质量管理和印刷采购商之间的沟通方式，实时进行印刷质量报告，全面提高生产力和整体效率。

　　“PressTune搭配使用InkTune油墨节省优化软件，可以获得最佳效果。凭借其强大的处理控制和分析功能，PressTune有助于为InkTune发挥作用创造理想的环境，而基于云端计算的InkTune可以进一步在保证印刷品质的同时，减少近20%的油墨用量。”Christian Tebroke补充说。

　　“此外，我们还研发了包含水晶网、混合加网，以及螺旋网等在内的核心加网技术，通过机械或者光学原理，使得网点扩大，同时能够保持原有的网点覆盖率和颜色还原力，甚至呈现更多图像细节，在InkTune的基础上最高可再减少12%的油墨消耗。”

　　在Christian Tebroke看来，仅仅提供环保经济的工作流程和软件远远不够，还需要不断地想客户所想，真正深入挖掘其内心需求。为此，ECO3在传统购置模式的基础上，于2023年特别推出了“订阅”模式，客户通过按月/按年支付费用，便可以享受软件和工作流程的使用权、每年版本更新和升级等各种服务支持。“‘订阅’模式可以帮助客户大幅降低导入成本，使得成本可预见，减少其经济负担。”

　    拥抱市场，拥抱未来

　　“我之前接触过许多行业，市场波动和起伏是兵家常事。作为ECO3的企业管理者，我认为最重要的一点是保证ECO3在复杂多变的市场环境中，具备足够灵活的管理制度和战略决策，拥有拥抱市场、拥抱客户、拥抱未来的能力。因此我要给到ECO3团队一个未来发展框架，保证他们能够按照这个框架和策略去不断前行。”

　　一直以来，爱克发•吉华集团在商业和报业领域有着强大的市场占有率。Christian Tebroke表示，未来ECO3将继续在这两个赛道发光发热。

　　而面对近年来数字印刷的迅猛发展给传统印刷带来的冲击和挑战，Christian Tebroke认为，“根据公司目前掌握的核心数据，预计到2030年全球传统印刷占比仍然能够达到60%以上，如果起印量在300份及以上，传统印刷相较于最新的喷墨印刷或其他数字印刷方式，成本上还是拥有绝对优势。因此，未来几年传统印刷市场还会保持比较稳定的发展态势。”

　　谈及中国市场，Christian Tebroke信心满满。“这是我第30次来中国，我之前就一直致力于海外企业与中国市场的对接，所以对中国非常了解，也非常热爱。中国印刷市场发展潜力巨大，ECO3非常重视中国的本土化策略。中国印刷企业普遍对于提高产能和降本增效有特别的需求，且近年来在中国政府提倡的‘双碳’等政策的支持下，印刷业绿色化趋势也逐渐增强。这些市场需求都与ECO3秉承的‘环保、经济、便捷’理念不谋而合，未来我们会继续坚持3个ECO(环保、经济、便捷)，助力中国印刷企业进一步实现高质量发展。”

　　与此同时，Christian Tebroke也看到了包装和柔印部分在中国市场未来的发展前景，因此ECO3未来将在维护现有客户的基础上，加速包装与柔印细分领域前进的步伐。

　　“根据ECO3团队的前期市场调研，未来几年在包装领域会有一个强势的增长。目前我们对此已经做了许多创新研发工作，ECO3希望能够顺势而为，投入更多的资金和精力，进一步加强与包装领域企业的沟通，持续推出更多的新产品，未来在包装市场蓝海占有一席之地。”

　　新的征途意味着挑战与未知，在浩瀚无垠的海面上，有时晴空万丈、风平浪静，有时风驰电掣、惊涛骇浪。“长风破浪会有时”，号角已经吹响，船帆已然展开，“ECO3”号将要承载着对客户的承诺以及对行业的热爱与责任，以“环保性(Ecology)、经济性(Economy)、便捷性(Extra Convenient)”为明亮的灯塔，乘万里风、破万里浪，于求稳中求创新、于变局中寻新机，坚定且勇敢地前行，驶向属于远方的星辰大海。彼岸，有你、有我、有ECO3。