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为了降低公司运营成本，笔者选择了阿里巴巴的批发模式，也就是B2B模式，给更多的小卖家提供产品定制，把更多的前期服务转嫁到代理商。这些代理商在B2C的模式下进行个人服务，在自己做客服的同时，也在我们提供的DIY自助设计软件上给C端客户提供设计并完成交易，而我们负责生产并代发货。
经过一段时间的运营，我们的代理商发展到50余家，这样看起来是降低了运营成本，但问题又接踵而至。作为另一个B端的小卖家，几十个代理商在同一网站上，销售同一类商品，自然就会造成价格战。要知道淘宝之道是打造爆款，过去是一家爆款和另一家爆款的竞争。 B2B模式下是同一爆款下，代理商之间的竞争，当产品面临同质化竞争时，价格战就在所难免。这也是目前和今后一段时间内印刷电商和线下代理商——图文店之间要解决的矛盾之一，也是B2B模式下遇到的难以规避的问题之一。 要解决产品同质化，印刷电商从业者就要不断创新，打造更多新产品推向市场。在过去很长一段时间，印刷等一些专业网站在没有完全建立自有诚信和支付系统之前，还要借助一些综合性平台壮大自己，印刷等垂直电商好像还要有一段路要走。 时间在变，在某个时间段内下的某种定义也会发生变化。2016年马云给B2B模式做了新的定义，把企业对企业改成了商人对商人之间的交易行为。而正是这个阶段，电子商务也从PC互联网时代的陌生人之间的交易转换到移动互联网时代同行业熟人与熟人之间的圈子经济，便很快满足了诚信、支付与物流三项电子商务主要因素，实现了商品的在线交易。 2016年笔者在行业内推出的一幅画单品爆款，遵从了产品的标准化，给同行提供了可二次销售的产品，这也是商品的基本属性，实现了B2B的基本闭环。当B2B的两端行成，作为供应商在代理商之中建立了诚信以后，开发更多的产品和服务也就顺理成章。看到墨子的一段话，突然觉得很能诠释圈子经济下如何玩转B2B，各行业如此，印刷也如此。 （文丨许自珍 一路印文化传播有限公司） 更多精彩内容请关注“数字印刷”官方微信(shuziyinshua)。  扫描二维码关注“数字印刷”官方微信 |
