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另一手就是抢纸板订单。
面对越来越明显的造纸厂产业链延伸问题，造纸厂已经不满足于造纸、卖纸这样简单的商业模式，逐步快速进入下游环节。 虽然某龙头企业18年只是短暂尝试过低价抢纸板订单的策略后很快就收手，但是这次尝试不要简单认为就是对市场的低头认输，更大可能是有益尝试，19年会继续尝试。 这种尝试既是对新模式的一次试验也是对纸板厂的一个警钟，警告纸板厂不要试图用量来压价，如若不听话我自己也是可以直接卖纸板的。 同时看山鹰等纸厂在产业链延伸方面已经尝到很大甜头，基于全产业链的布局带来售价稳定、销量稳定、利润稳定增长的三大利好。 两手策略一手保稳定一手保增长，稳定的是销量，增长的是利润。 纸板厂用价格敲开纸箱用户，无坚不摧！纸箱厂断无抵抗能力 纸板厂和三级厂决战！ 他们决战什么？ 订单，纸箱订单！ 经过18年的涨跌纠缠，整个纸板厂没有占到便宜，面对纸箱订单的持续萎缩，强势的纸板厂在18年遇到滑铁卢。 原纸涨价纸板不敢涨，原纸跌价纸板跟着跌，加工费到了亏损边缘。 原因只有一个，纸板厂供应量太大了纸箱需求却减少了，一大一小之间纸板厂迅速失去话语权。 纸板厂当然就会痛定思痛，长久之计不再是简单的卖纸板那么简单了，只有真正掌握纸箱订单才是掌握命脉。 那么既然需要纸箱订单来掌握主动权，那抢纸箱订单的杀手锏又是什么？ 价格！ 低价是面对纸箱终端用户的不二选择，纸箱用户第一在意的是价格第二在意的才是供应能力和服务能力，可以说“价格”就是敲开纸箱用户的大力锤，无坚不摧！ 那么纸板厂的纸箱价格策略究竟如何操作： 一直接面对终端客户，腾出空间添加纸箱设备招聘业务人员，杀进市场。 用正常纸板价格再加0.3-0.4元的加工费来卖纸箱，这个加工费却是三级厂得以维持基本生产的费用，可见三级厂断无抵抗能力。 这样纸板厂通过低价占领市场进而稳固纸板的销量和售价，减少了市场中纸板同行的竞争牢牢掌握住市场需求。 二是同样的纸箱加工策略面对三级厂。 纸板厂可以不直接面对用户，但三级厂只要将纸箱加工业务转给纸板厂同时锁定纸板供应就可以，简单说就是我纸板厂不抢你客户但三级厂必须按照正常价格买我纸板同时委托纸板厂用0.3-0.4的加工费为三级厂加工。 这样一来三级厂在省去加工环节的麻烦也不减少利润的情况下也就没有其他的选择了。 如果说纸板厂直接面对纸箱终端用户是“抢新娘”的话，纸板厂为三级厂加工纸箱就是“捆绑夫妻”了。 这个环节的决战在19年会更明显更快。 |
