快印店营销之“地摊”引流（内含富丽图“摆摊”思维导图及实施方案）

　　把快印店的营销活动划分成引流、筛选、促成、深挖、转化为VIP等五个关键环节，每一个环节需要一系列营销活动去落地，长期坚持并形成系统闭环打法。

　　04  快印店存量博弈六步法

　　第一步 竞争分析：通过门店周边环境分析，扬长避短，制定与周边同行不同的打法;

　　第二步 客户分析：对客户分类，细化不同类别客户的需求，并制定相应的服务策略;

　　第三步 产品系统：区分滞销和畅销的产品，不定时进行产品和供应商优化;

　　第四步 营销方式：把营销分解成引流、筛选、促成、深挖、转化VIP五个关键环节，制定每个环节的营销活动;

　　第五步 业绩结构：通过业绩公式，寻找到提高客户数、复购率和客单价的办法;

　　第六步 VIP客户管理：制定新的会员政策和增值服务，提高会员满意度。

　　存量博弈六步法达成理论共识：

　　围绕提高门店VIP客户数量的目标，利用好总部资源，把优势最大化传递给用户，通过ERP和报表数据分析，实施精准营销，提高VIP客户满意度。

　　05  快印店营销活动执行

　　营销活动执行讨论结果：

       汇总员工营销创意，制定出门店营销24式，并以见效快、效果好、成本低、易操作的原则筛选出标准化的营销活动，便于复制，长期坚持。

　　门店营销五项工作的理论梳理，让门店伙伴认识到自身的不足，看到了营销上的巨大空间。伙伴们很兴奋，想一试身手。恰巧，我们天安店所在的园区，响应政府号召，鼓励园区企业“摆地摊”。天安店店长张文志报名参与并请求总部给予支持。员工愿意尝试就是好事情。总部安排了运营总监樊松协调资源，发动全体员工献计献策，汇总活动方案出来了。

　　活动内容天安店园区摆地摊三天

　　活动目的：营销流程中的“引流”，告诉客户富丽图不止于快印，关注公众号，网上下单，网上预定。

　　活动负责人：天安店店长张文志

　　时间和地点：天安数码城三期地摊街摆摊三天，中午11点半到晚上6点半

　　产品定位：标准礼品：用于吸粉，关注公众号，商城注册，导流线上

　　定制产品：用于打品牌，告诉客户富丽图不止于快印

　　团购产品：用于转化VIP，筛选出刚需、高频、高客单价VIP客户

　　产品品类和数量标准礼品：香包手机托，秘籍记事本各50个

　　定制产品：定制记事本、文化衫、伞、布袋、石版画、扇子等20多个品类，60多个样板;

　　团购产品：预存送劵，预存送礼，复印纸团购，扫码购物限时优惠

　　行动具体要求关注公众号和线上商城注册送标准礼品：秘籍记事本针对男士，香包手机托针对女士;

　　定制产品提高客户参与度，吸引客户到实体店咨询下单;

　　团购产品主要是通过价格吸引，深挖转化成VIP客户;

　　资源调用和费用北京良图授权创意版权和部分产品;

　　深圳悟空提供标准化产品数字化印制;