快印店营销之“地摊”引流（内含富丽图“摆摊”思维导图及实施方案）

　　外部环境分析：

       1.同质化向垄断过度阶段

　　2.消费升级

　　3.文化自信

　　4.电子化和电商化

　　5.个性定制

　　6.规范治理

　　7.环保要求

　　8.产销分离和品牌聚集

　　9.产业协同和竞合

　　10.大而专的厂OR小而美的店

　　内部环境分析：

       1.文化领先

　　2.激励有道

　　3.赛道升级

　　4.组织保障

　　5.规模优势开始显现

　　6.含互联网技术在内的技术使用薄弱

　　7.门店营销能力一般

　　8.产品利润空间不高

　　9.资本运用较少

　　10.品牌意识薄弱

　　竞争分析达成的理论共识：

　　通过内外部环境分析，遵循见效快，效果好，易操作，低成本原则，制定了集采降本、营销拓客、线下体验，线上复购的阶段性营销打法。

　　02  营销的概念

　　营销=品牌+销量

　　品牌=印象=卖点=买点

　　销量=流量X转化率X客单价X复购率

　　快印店营销的核心：找到更多的客户，为客户提供更多服务，转化为更多的VIP客户。

　　VIP客户特征：刚需、高频、高客单价、按时付款。

　　营销概念导入达成的理论共识：

　　门店估值主要参考数据来自VIP客户数量，VIP客户积累需要一系列营销动作。 门店的营销动作设计要满足客户需求，客户需求来自人性。 满足人性需求的密码：贪、懒、散、色、奇、趣。 任何营销的成功，皆始于对人性的精准拿捏和精益管理。 营销创新就是组装和拆分，总部提供开店元素，门店负责组装。

       03  快印店营销闭环流程