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“重资产”道理为何?
在我国现有市场环境下，如果一个艺术品复制加工企业没有进行重资产投设备——主要指高速、高精度的设备，那么客户对其生产加工能力是不认可的。 比如艺术机构验厂发单，硬件设备、软件流程、安全密保、色彩管理等都是考察的首要条件，如果没有这些，尤其是重资产设备不摆在那里，就无法证明这是一家优质的复制加工企业。 在国内，苹果、耐克等专注前端设计研发的企业，其生产端都会寻求代工，所以其更希望通过设备型号看生产能力。当然，如果订单可以成规模、能量产，这种方式一定是效率最高、成本最低的，但是这也很脆弱，开销和运营成本很大，一旦外部环境或者内部环境稍有变化，就容易出问题。 2020年的疫情，就让诸多艺术品复制加工企业受到不同程度的冲击和影响。 “轻运营”方式与好处 前面提到艺术品复制加工的市场端是刚需、量少，且价格不敏感，同时艺术复制品加工企业还需要“重资产”加持，那么把运营成本降到最低，或许才是盘活整盘棋的关键点。“轻运营”方式包括分包或者合作。这样的好处： ①不再独立承担所有的重资产投入。 ②让设备饱和运作，降低固定资产成本。 ③场地和人工成本做了分摊。这样既解决了“重资产”的市场刚需，又将运营成本降到最低。 这里还有一个难点，就是需要找到志同道合的合作伙伴。从更广的思路上看，企业端无论是国有还是民营，举一家之力确实很难有较好的成绩和突破，抱团取暖，上下游产业链的协同发展是企业经营的未来方向。 锚定核心竞争力，做前端引领者 做文化产业，一半是产品属性，一半是精神属性，艺术衍生品是艺术下沉，传统产业上升，更是消费品升级。 在这不断融合联通的道路上，“重资产”带来的“高科技”红利，将会越来越少，因为技术发展是日新月异的，工艺革命更是更迭不断，当下新设备的速度优势、精度优势很可能在不久的将来会被新技术覆盖，而用“重资产”来引导订单风向，是产业链里最简单、粗暴的一种盈利方式。 未来艺术品复制加工企业的核心竞争力，不应该是在“重资产”上，应该是淡化技术和工艺，最好是能代表一个标准，引领一个潮流。如果一个服装企业设备特别高端，原来叫“高科技”“有实力”，一味这样强调和定位自己的核心竞争力，最多还是一个服装加工厂。 想要向前一步发展，引领这个行业，就应该淡化工艺，做服装款式的发布、流行色的引领以及未来几年的趋势导向，这才是一个真正的服装届龙头企业应做的。 交错的时代，文创产品市场还有很长一段路要走，但是无论从国外市场经验来看，还是文章开篇说的国内大环境的整体支撑，艺术品复制加工的机会还有很多，如果有一天所有的艺术机构都关注艺术衍生品下沉，快消品市场都关注艺术衍生品的创作，供需关系拉动需求上升，艺术品复制加工企业走过了产业发展整合调整的严冬，就可能迎来一个美好的春天。 无论如何，今年头等大事，活着!然后，“重资产，轻运营”调整方式，时刻做好准备。 作者 申 琳 北京科印传媒文化股份有限公司 |
