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受全国经济环境影响，加之各地疫情的不断变化，当下图文门店生存和发展面临着较大困境，笔者近日与几位大的连锁门店老总和设备供应商沟通时发现，他们中的大多数对未来充满了迷茫，而且对未来发展也不看好，不少中小型门店已经面临严峻的生存问题。 处在十字路口的图文行业是向左还是向右，走直行还是弯道超车……下面笔者将对图文店的未来投资方向进行一些思考，供大家参考。 1 投设备 图文行业向来与设备、技术的发展密切相关。早期生意好做，所以对设备没有太高的要求，不少企业从购置二手机开始，生意好了再换新机，量力而行平稳发展。但伴随着市场的不断发展和完善，竞争也逐渐加大，企业老板再挑选设备时也更加务实，在印刷品同质化、单一化的当下，为了生存发展需要，现在大家采购设备普遍先看产能和耗材成本，因为产能提升意味着成本降低，也意味着有市场竞争力。 没有最便宜，只有更便宜! 无论你正准备购买的是激光打印机，还是最近比较热门的喷墨印刷机，从打印市场的角度来说没有太大区别，但有个前提，你必须要有订单，在没有订单的情况下，门店不能单靠提高产能保生存和求发展。 案例：国家对培训机构的规范管理，导致教辅教材订单数量严重下滑，笔者相信购买了轮转喷墨印刷机的生产加工中心老板也正在痛苦纠结中，所以设备投入和提高产能不是门店当下急需解决的关键问题。 2 投广告领域 在国内很多地区，图文和广告这两个行业都混在一起，只是熟重熟轻的问题，早期图文门店会接订单外包给广告公司赚取差价，总的环节比较简单，但最近不少图文店由于生意不好做，也转型到广告领域，但广告领域真的有那么“香”吗? 或许，你所在的行业也是别人眼中的一道风景! 转型到广告行业首先考虑的是需要大量的投入，人员、技术、资金、场地、资质，关键还有客户以及订单，这些门店能解决吗?一般的门店能够生产制作如当下较火党建文化墙、企业形像墙、校园文化墙这类的产品吗?个人认为，大多数门店还不适合转型，所以投广告也并非是当下所需。 案例：笔者曾经转发过一些广告纠纷案，这都是血的教训，就是因为不懂、不熟才惹出大事。 3 投管理 这是一个先有鸡，还是先有蛋的问题。 众说纷纭，门店要上规模必需要有管理，但是图文门店都偏小(2~3人店)，需要管理吗?笔者询问过很多老板，都觉得如果人不多没必要对管理投入过多，但不需要投入又怎么上规模?管理是否能够直接带来业绩提升?如果无法带来即得利益你能指望门店长期执行下去吗?股权分配难道是图文行业管理类的最后一根稻草吗?为什么图文管理培训走下神坛，很少有人愿意听课了，笔者在想，估计一是大家听课理解的能力不一样，二是听课的人心态浮躁，三是所讲内容不能融入当下现状。  从早期行业培训内容来看，确实符合当初门店的基本发展需求——结合门店早期出现的简单问题来授课，着重强调了门店内部管理和员工素质培养等多方面，后面随着行业发展也举办了更高层次的培训，如老板和店长的培训课程，但并未涉足门店营销推广部分，笔者认为应该是早期生意好做，加之传统销售都是政府、企业订单较多，更多是老板亲自跑，不可复制、无法传授。抑或是门店根本不养销售员，怕成长为对手，没有销售部分的管理课会让大家感觉即得利益太慢长，所以对管理进行投资也并非图文店马上要解决的问题。 案例：门店接待规范和流程管控都是管理内容，但是现在门店根本没人进来，订单又少，那对管理进行投资有多大意义?我们现在是不是该换位思考下，应该通过怎样的管理方式能达到全员营销线上引流、线下销售这种良性循环的经营模式。
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