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仅凭低价策略叩开国际市场的大门，也许在一定时期内会占据一定的市场份额，但对于重视产品质量的国外市场来说，不是长久之计。 虽然在国外至今仍有不少人对中国产品抱有偏见，认为中国产品“技术低、质量差”，但在印刷业，成都新图印刷技术有限公司（下称成都新图）却令国际同行刮目。凭借其在感光度和耐印力方面无可厚非的技术优势，成都新图已成为继富士、柯达、爱克发之后的国际第四大印刷耗材品牌。 2007年4月，怀揣打造民族自主品牌的梦想以及对自有品牌技术的自信，成都新图开始进军海外市场，并定位走高端路线。那时，中国对印刷耗材的需求每年只有几百万平方米，国外的需求却是几亿平方米，这个市场空间无疑是巨大的。但在当时，如此大的国际市场已经被富士、柯达及爱克发等国外品牌所垄断，加之初期在销售上与国外用户存在语言障碍，最初进入海外市场，成都新图并没有取得预想的成绩。 “挑战一直存在，但成都新图走高端市场的决心没有改变，我们没有在价格上做出让步。仅凭低价策略叩开国际市场的大门，也许在一定时期内会占据一定的市场份额，但对于重视产品质量的国外市场来说，不是长久之计。成都新图一直坚信技术决定未来发展，技术优势才是获得用户长期信任的法宝。之后也证明，成都新图的定位是正确的”，首席技术执行官于义松博士自信地说。 “目前，国际采用的印刷技术多为激光光刻方法，在铝板上涂上一层感光高分子层，在激光照射下产生化学反应，使其产生图像从而达到反复印刷。技术上，感光度和耐印力是重要的指标，同时做好两个指标不是一件容易的事情，成都新图却做到了。成都新图生产的FIT-Xtra阳图热敏型CTP版采用独家研发的感光胶进行均匀涂层和先进技术处理，使耐印力在不烤版的前提下达到25万印，烤版后达到100万印。而不烤版，富士的主打产品可达到10万印，柯达可达到5万印，成都新图在耐印力上的优势是他们的2到4倍。在感光度上，成都新图可以达到20版/小时，与其他品牌相比激光照排速度可提高40%。”依靠技术上的优势，成都新图一步步在国外市场打开了局面。 目前，成都新图已经在中东、亚太、欧洲及非洲等地区取得了理想的成绩，其在欧洲的市场份额占10%以上，在非洲及澳大利亚占20%，在中东及亚太占30%左右。在伊朗，成都新图的市场占有率达到了100%。 2008年5月，比利时爱克发公司向荷兰海牙法庭提出诉讼，起诉成都新图侵犯其CTP版材在热敏涂层和感光光谱上的专利。2010年5月，这桩侵权案尘埃落定，最终以成都新图的获胜宣告结束。法庭认为，成都新图根本不可能存在侵犯爱克发技术专利的问题，因为成都新图在某些技术层面上是优于爱克发的。法院最终驳回爱克发的起诉，判决其支付12万欧元的诉讼费，并警告其不许再用这种方式试图占据市场份额，成都新图成功扞卫了名誉。 官司取胜，增强了成都新图品牌的国际影响力。目前，成都新图已经吸引了行业知名大公司网屏及海德堡的关注，并有意向与其合作，这将为成都新图在海外的进一步发展铺平道路。 |
