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编者按：2016刚刚进入春天，提供印刷设备器材采购的电商平台——“印刷家(PrintHome.com)”就传出消息：猪八戒网、凯石界龙、裕同包装、国圣资产等7家机构，携数千万资金投资印刷家，并与印刷家展开全方位战略合作，将在优化产业链信息流、物流和金流的周转效率，共建产业生态圈，实现平台共享等方面广泛开展深度合作。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】  起步刚1年，印刷家就获得市场认可，公司市值已达2亿元。近期资本在印刷界动作频频，开始发出强烈信号：印刷业并不是行将老去，死水微澜；而正在构建新生态，演绎新格局。资本布局的速度正在加快，力道愈来愈猛。资本是敏锐的，我们就借着资本的视角一起来解读，印刷家为何会获得投资者的青睐？ 传统产业转型阵痛，有人看到了危险，有人看到了机会 我们判断一个经济体的生命力，不仅要看其增长速度，也要看其增长绝对值。自2010年始，国内印刷工业总产值增速步入下行通道，并在2012年破10，2014年收获5.3%，走入历史新低。但2012、2013两年，印刷工业总产值每年仍有超过800亿元的增量，2014年近500亿。这就是印刷业发展的大势： 这是一个增速放缓的行业，但关乎国计民生，基本需求持续且稳定。 面对这样一个经济体，所谓供给侧改革、去产能动作，并不是总量消减，而是结构调整。换言之，存优去劣、优化升级并行演进，虽然残酷，但如脱胎换骨，有益于肌体康健，可持续发展。结构调整期预示更多新变化，也孕育更多新机会。目前无论是业内的创新力量，还是新入行者，以及资本都已开始活跃，积极布局。 在这样的演进过程中，未来的产业赢家会沿着两个方向发力：或优化产业链效率，或提升产业链价值。而他们的创新武器，实质上就是进行生产要素的重新组合，也即对生产要素的组织方式、连接方式不断进行调整与革新。 “印刷家”出现在印刷物资采购这样一个传统供应链中，其创新路径，从优化供应链入手，努力连接起印刷企业和耗材供应商，尝试解决印企采购的信息不对称问题，推动采购流程标准化，提升采购效率，扶助优势企业。由此演化而出的商业模式，让印刷家把握住了更多的产业机会。 B2B电商“印刷家”，这一年都做了啥? 印刷家在优化产业链上所显示出的商业模式力量，加之其多年耕耘的行业洞见与影响力，正是打动资本、或者说被资本敏锐捕捉到的重要原因。而从“印刷家”的第一年成绩表上，我们可以看到： 提升信息效率，是B2B电商最佳切入点，印刷家对供应链体系的重构，清醒地抓住了这个突破点。由于印刷家的面世，印材市场价格变得标准和透明，印刷企业常常以印刷家公布的价格为基准在市场采购，能更为合理地管控企业成本。对于一些使用频次低、印企不太熟悉的印刷辅材，印刷家能提供的帮助更为明显。不到一年时间，入驻印刷家的店铺达326家，印刷家的上线品牌已达到352个，涵盖了主流的设备和原辅材料生产厂家;上线的产品数量已达13725款，已达到印刷企业常规采购产品总数量的75%。印刷家的集采、团购项目，可以帮助买家降低交易成本，快速达成交易。 “印刷家”的“绿色印刷专区”也已成长为行业绿色原材料采购的公信力平台。 印刷家虽然以构建信息流为先，但面对印刷物资采购中账期长、采购行为不规范等问题，资金流的融入问题，一直是平台着力打造的突破点。印刷家推出了支付工具“小印支付”，这是印刷家联合中信银行打造的专业支付系统，对平台上的优质用户，印刷家会给予供应链金融支持，助其完成订单，实现平稳增长。该支付体系有竞争力的结算成本，又为印刷行业的电子商务化提供了更立体的支持。 电商的题中应有之义，是解决长尾问题，这也是电商的特定优势。 在印刷行业，纸张、油墨、印版是主材，但还存在大量的辅材，以一个手提纸袋为例，还需绳、带、扣等等。这些辅材，材质、规格五花八门，虽然在印企的生产成本中占比不大，但采购费时费力，价格不透明，更重要的是，质量良莠不齐，使用频次不高的印企难以分辨。
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