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2 、卖什么?
◆◆契合产业诉求◆◆ 在第一届中国国际进口博览会闭幕当天，理光中国就签约了参加第二届进博会，并将参展面积从首届的100平方米增加到本届的400平方米。今年，进博会还未结束，该公司已经报名参加明年的进博会了。 “之所以次次提前报名，是因为进博会为我们带来的溢出带动效应不断显现。”理光中国投资有限公司生产型打印事业部战略及市场部经理徐桂华告诉记者。 此次理光不仅带来了办公用的最新款数码复合机以及能实现高速、高画质、高生产率，能对应多种介质的商业印刷机，还带了从装潢装饰到纺织品的工业印刷机。“每天接待上万人，达成数百个合作意向。”徐桂华说。 “一本书印出来只要5分钟。”在佳能展区，工作人员现场展示了佳能数码印刷系统，该设备每分钟可以打印328张，一本书从印刷到封装短短的5分钟内就完成了。 工作人员介绍，该系统被主要应用在会务、断版书籍印刷等应用场景。尤其是在一些重要会议上，需要短时间内定制大量材料，这时候这套技术就派上用场了。 此外，佳能还带来了具有自身特色的教育出版解决方案，可应用于出版社及印刷厂、艺术院校、图书馆等多种场景，产品涉及单张纸数码印刷系统、数码复合机、高速扫描仪、3D打印机、专业照片打印机以及家用喷墨打印机等。 与佳能、理光一样二次参展的还有富士胶片。“第二届进博会的人流量比上届更大，来自全国各地的客户前来展位询问，5天时间内我们接待了3.5万多名买家，是去年的3倍。”富士胶片(中国)投资有限公司印艺系统事业部企划业务部部长李丹告诉记者，去年富士胶片展位整体在医疗健康馆，今年换到装备展区，因而关注印艺系统产品的客户要比去年更多。 李丹告诉记者，此次富士胶片着重展出了面向胶印市场的完全免处理版材、面向柔性印刷的水洗柔版、新型数码喷墨印刷机等设备，均契合当下中国印刷业绿色环保，高效智能化的转型方向，得到参观者的高度关注。 3 、买什么? ◆◆绿色数字装备受追捧◆◆ 在理光展位的“精彩打印区”里，该公司展示打印解决方案在各种业务范围内的运用。“印刷其实无处不在。”徐桂华告诉记者，此次理光除带来办公用的最新款数码复合机外，同时带来能实现高速、高画质、高生产率以及能对应多种介质的商业印刷。 “10月最新上市的新一代理光Latex打印系统主打智能、环保，该机器在现场达成多个合作意向。进博会与其他展会完全不一样，那么多优秀的参展商和采购商，自然机会也更多。”徐桂华告诉记者。 黄国鑫便在现场斥资170多万美元购进了一台理光数字印刷机。“人工成本逐年提升，客户对效率、质量、个性化的需求也在增长，数字印刷、智能印刷一定是未来的发展方向。”黄国鑫如是向记者讲述他“一掷千金”的原因。 数字智能之外，环保也是印刷从业者最关心的话题。刘峰源告诉记者：“虽然进博会并没有专门针对印刷生产的环保项目，但是环保专题馆中的纳米材料处理等相关设备也可应用到印刷企业中。” 贺利氏特种光源集团主展台位于装备主题馆中，其是第二次参加展会，此次参展也带来了最新的废弃处理系统。 据贺利氏大中华区总部企业沟通部经理陈立斌介绍，第一届进博会中，便有江苏一家印刷企业当场采购了3套共计150万美元的废气处理系统。陈立斌告诉记者：“随着环保要求的增强，今年有更多的印刷企业前来询问废弃处理系统，并初步达成了合作意向。” |
