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03 数字印刷市场发展新动向
(1)按需出版市场增速发展 近年来，不断增长的库存压力、小批量图书品种的增加、国产高速喷墨印刷设备在黑白图书印刷上的成熟应用，以及国产彩色高速喷墨印刷技术、设备的开发并推出，使得越来越多的出版社开始关注图书按需生产模式，并加大了按需出版比重。例如，科学出版社自2014年开始做数字印刷业务，如今新书品种中传统印刷和数字印刷对比已经从2016年的65:35变为2021年的39:61;机械工业出版社2019年开始尝试使用数字印刷，2020年进入快速发展阶段，全年印次是上一年的6倍多，2021年是上一年的2倍多。 从高速喷墨印刷设备在按需出版领域的装机量，也足以看出按需出版市场发展态势。图7显示，如果排除2020年的装机量暴涨之外，2016年以来，应用于按需出版领域的高速喷墨印刷设备实际上一直处于稳定的增长期。  图7 2016～2021年应用于按需出版的高速喷墨印刷设备装机量
(2)垂类小批量包装定制出现增长 一直以来，数字印刷在软包装领域的落地装机较多，在其他包装领域一直没有铺展开，但近来在细分垂直领域有新增长。 一是定制酒包装。“酱酒热”近年来不断升温，贵州贤俊龙、贵州裕同抢抓酱酒市场火爆带来的印刷包装商机，在贵州投资建厂，配套数字印刷、印后全套设备，提供批量酒包装定制服务。贵州裕同甚至推出了整套解决方案，不局限于包装定制，还可提供后续的装箱、发货服务，给我们打开了新的经营思路。 二是定制农产品包装。近年来，脱贫攻坚转向推进乡村振兴，直播电商平台加速下沉农村市场，促进了大量特色农产品通过平台渠道来扩大营销。成都永继达瞄准定制农产品包装市场商机，了解到西南边远地区很多农产品销售存在着家庭种植、批量小的特点，与四川省农业行政部门取得合作，利用数字印刷技术，为每个农业合作社、家庭农场、农产品，定制专用个性化包装盒和个性化标签业务，拉动了他们在定制农产品包装新业务上的开拓。 (3)商业印刷市场创新提速 商业印刷作为数字印刷最早涉足的领域之一，经过多年发展，市场陷入同质化竞争、增长乏力，倒逼商业印刷企业转型发展，近年来创新提速。 一是以流程数字化、印刷生产自动化实现印刷生产的高度集约化，实现最大的生产效率和效益。例如，世纪开元在晨熙智能印刷工厂，建立了一套适用于小批量个性定制印刷的生产模式，可实现订单全链路自动化，从订单、设计、生产到配送，很多生产环节基本实现了零人工参与，大大提高了生产效率。 二是向产业链上下游延伸发展，拓宽服务领域。例如，河南印爱从未把自己定义为一个普通的生产型企业，通过构建营销策划团队和品牌中心，为B端客户在经营和营销方面进行长期价值的赋能，助推了业务量增长。 (4)图文快印企业延伸市场与业务范畴，开源节流 图文快印企业多年来因极度依赖区域属性的特点而面临发展难题，尤其疫情期，因消费场景属性很强，服务半径有限，停工停产对图文快印企业产生的影响很大。面对困境，图文快印企业积极求变。 借助互联网，打造新的产品营销渠道，将线上线下供应链进行有效整合。例如，沈阳蜂快印开设视频号，将线下图文店搬进直播间，把线下店的客户转变为线上店客户，实现线上线下可以周而复始地互动营销，日播两个月，小程序销售额就暴涨230%。 加强并拓展服务能力，开拓新业务。项目类、驻场类业务;投标类业务;保密类业务;文创类业务等值得大家关注。 适当减少不必要的开支，缩减成本。例如，佛山富丽图制定了“盘家底、划红线、压成本、快止损”的12字节流方针，采取了减人、轮班、减租、减库存、减劣质客户、推动财务数字化、降废品率等合理措施，每月节流成本10万+。 中国数字印刷市场发展趋势 01 高速喷墨印刷聚焦挖掘包装市场潜力 高速喷墨印刷作为一种关键的数字印刷技术，具有速度高、成本低、适合工业化生产等特点，可降低进入包装印刷领域的壁垒。相较于按需出版、商业印刷，高速喷墨印刷在包装印刷领域的应用进展较为缓慢。2021年5月，厦门合兴引入HP PageWide T400S瓦楞数字印刷设备，专攻瓦楞包装的个性化印刷市场。2022年6月，有消息称九星印刷即将安装一台澜达S10纳米图像技术印刷机，用于实现短版包装。从2018年至今，包装印刷领域的高速喷墨印刷装机皆为进口彩色机型，每年新增最多为1台。 高速喷墨印刷在包装市场难突破的最大原因之一是设备成本。目前可应用于包装领域的高速喷墨印刷设备主要为进口机型，高昂的投入要求其必须有批量化的高附加值业务为基础，才可能实现盈利。企业试错成本很高，在市场尚没有足够订单的时候，自然会考虑投资回报率。此外，包装印刷工艺相对复杂，后工序较多，不能仅局限于印刷端，更要着力于整个印刷生产流程解决方案上。 近两年，国产高速喷墨印刷设备供应商也在加速布局彩色喷墨印刷设备领域，通过不断优化整合自身的技术优势，突破技术难点，推出了各自的彩色高速喷墨印刷设备，在使用成本上更具优势，目前主要应用于按需出版领域。伴随技术的持续迭代，国产彩色高速喷墨印刷的使用场景和应用范围将不断扩大，从按需出版，到商业印刷，再到包装印刷，也许都会迎来新的增长机遇。 02 数字印后增效市场增长关键问题待突破 数字印后增效主要包括UV增效和数字烫金。初期受到产能和功能的限制，集中配套在数字快印和商业印刷领域;随着烫金组件的开发，生产速度不断提升，应用逐步向包装靠拢，目前进入了基本能适应工业化生产的相对稳定阶段。 在产品创新方面，数字印后增效提供了更多的技术可能性，可为终端客户带来更多新颖的、个性更加突出的、表现力更强的产品。在当下各种传统工艺做到极致、同质化日益严重的今天，数字印后增效无疑将成为印刷工艺突破的亮点和企业转型的砝码。 从整个印刷产业来看，数字印后增效仍是小众应用，虽然越来越多的设备商进场，设备产品线和品牌逐步增多，配套耗材也逐年量升价降，但要到市场普遍成熟应用的层面，还有相当长的路要走，核心瓶颈还是在耗材价格上。如果耗材的性价比有突破性进展，打印介质更加多元化，打印模式从平面向立体化转变，数字印后增效将实现高速发展，迎来更广阔的市场空间。 03 数字化、智能化升级加快 《印刷业“十三五”时期发展规划》《印刷业“十四五”时期发展专项规划》都提到，数字化、智能化是印刷业未来发展的重要方向。尤其当下外部环境不确定性增大，印刷业更需要在变局中抓根本，聚焦发力智能化转型，发挥智能化对企业抗风险能力、市场适应能力、行业竞争能力的提升作用。 对于很多企业来说，智能化生产还很遥远，但智能化建设不是一蹴而就的，是一个漫长、不断改进与完善，进而发展的过程。2022年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《“十四五”文化发展规划》提到，要加快发展数字印刷等新型文化业态，改造提升传统文化业态，促进结构调整和优化升级。可见，每家印刷企业都是数字化、智能化的践行者，都应将其纳入企业长期发展规划中。 中华商务在智能化系统建设方面的规划值得我们学习。中华商务将整个智能化系统建设分为三个阶段： 01 第一阶段，以数字印刷设备正常运行为目标，打造数字印刷ERP系统，满足基础的数字印刷业务应用需求，实现印前自动化，建立ERP与印前软件接口; 02 第二阶段，通过JDF/JMF，实现系统与数字印刷设备、设备与设备之间的连接，打造自动化的底层通道，实现数字印刷流程自动化; 03 第三阶段，构造数字化运营平台，逐步将数字印刷纳入到后续的平台建设中，将营销、生产、管理、业务等都完成平台化建设，实现信息共享和数字化管理。 当前我们处在一个非同寻常的时代，百年变局和世纪疫情相互叠加，印刷企业要坚持数字化转型，提早布局智能化，挖掘数字印刷细分市场潜力，关注高速喷墨印刷、数字印后增效技术进展。面对未来，我们一起努力，从不确定性中创造确定性，共同践行和推动数字印刷市场健康良性发展，进而为印刷业的转型、升级提供助力。 |
