|
调整心态，做好本业，提早转型 中国印刷技术协会商业票据印刷分会理事长 浙江茉织华印刷有限公司董事长、总经理 管政明 现在票据印刷行业面临市场萎缩、产品结构调整等困境，互联网金融、信息化数据让票据印刷业务量直线下滑，票据印刷企业正在经历前所未有的艰难。相信很多票据印刷企业都经历过票据印刷行业的辉煌时期，那么现在，我们该如何面对挑战，做好转型升级呢? 我的感受是，要把心态调整好。原来赚一千万元的，现在赚五百万元，就要感觉心里平衡。 另外，社会的发展是无法抗拒的，所以要面对现实。三四年以后，电子发票可能会多起来，我们的主营业务会进一步压缩，所以说我们要提前做好转型升级的准备。 当然，做好票据印刷也是一项使命。票据是国家流通领域里的重要凭证，我们要站好最后一班岗。哪怕是一张票，我们也要保质量、保安全地完成使命，保证票据印刷万无一失! 从关键项目切入，撬开市场之门 上海界龙现代印刷纸品有限公司副总经理 王广杰 票据印刷企业中，小型企业居多，产品结构较单一、技术水平较低，一旦主营业务市场有风吹草动，将对企业造成致命打击。营改增政策的全面推行，使得票据印刷企业感到彷徨与无助，企业不得不谋划转型之计。 苦：赔本的买卖抢着做 由于票据印刷设备的特殊性，生产的印品只能是与票据相关，使得票据印刷企业在转型方向的选择上往往顾虑重重。如果想要转到商业印刷、包装印刷等领域，就必须投资新设备，这必然会带来转型成本负担。 快递单、直邮、标签等领域是各大票据印刷企业竞相追逐的转型目标。由于快递单的印制与发票的印制极其相似，只需对原有设备进行简单改造就可以承接这项业务，而且由于网购的兴起，使得快递单业务需求量大增，于是很多票据印刷企业都将转型目光瞄准了这一领域。虽然承接快递单业务解决了企业主营业务急剧减少带来的富余产能问题，短时间内缓和了营改增带来的冲击，但是随着进军该领域的竞争者越来越多，本就微利的快递单业务立即成了红海市场。 一年前，每份快递单成品的价格为0.16元，现在这一价格已经降到了0.13元，而此时纸张成本已经涨到0.12元!这就意味着要想在快递单业务中获得利润，已经是天方夜谭了。 做一份亏一份，现在承接这种业务的票据印刷企业全部都在唉声叹气。而有的票据印刷企业为了能够在这一领域站稳脚跟，不惜一切代价，亏本也要硬撑着。其中一些印刷企业的目的就是要PK掉竞争对手，待自己“雄霸一方”时再将价格提上去。 然而，这种做法是不可行的。很多时候价格一旦降下来就很难再提上去，而且这种做法严重破坏了市场秩序。所以现在的市场亟需整合，淘汰掉一些技术含量低、规模小、不规范的企业;一些规模比较大的企业为了不进行恶性竞争，会通过股权重组、企业整合等方式进行强强联合。 我们现在正处于过渡时期，回望20年前的中国台湾，与我们现在的市场格局很像，也是处在市场整合期。但现在的台湾，不管是包装印刷、票据印刷还是直邮领域，都有三五家规模比较大的印刷企业，这些印刷企业之间存在竞争，但又不是恶意的“价格战”，这就是一种良性的竞争。 变：一个关键项目搞活市场 在转型升级方面，我公司做了多种尝试：从传统的票据印刷，到直邮，到快递单，到标签印刷……不断摸索，不断总结经验教训。最近几年，我公司着力通过关键项目搞活市场。 6月16日上海迪斯尼乐园正式开园，园内只要与票据有关的印刷业务，95%都由我公司来做。为更好地服务客户，我们投资了近1000万元购买新设备，采用符合环保要求的柔印工艺印制门票，这是我们进军新领域的市场切入点，理由如下。
|
