|
人靠衣装，物靠包装。昔日饱受诟病的“买椟还珠”故事，如今也被赋予了新的解读意味，成为对现代包装设计之美的褒奖。一方面，互联网催生出大量的粉丝经济、社群经济，为适应消费者行为习惯的改变，不少品牌商纷纷转战数字平台，将更多的预算投入到互联网中；另一方面，为了吸引“90后”甚至“95后”年轻一代的目光，商家的营销心思也越来越落在了或新奇、或呆萌、或时髦的产品包装上。 时下的包装，已不再仅仅只是出于实用的考虑，如何让其恰到好处地发挥最大营销作用成为考验品牌商们的一道难题。 三月初，一款由杨洋代言的高颜值吸尘器在微博上蹿红，品牌商小狗电器携手策划方时尚芭莎，全力推广为年轻族群量身定制的无线手持吸尘器。有趣的是，在很大程度上，助力此款吸尘器引爆社交媒体圈的是其包装，很多人第一眼就先被印着一只既萌又帅的小狗的礼盒圈粉，杨洋的粉丝迷妹们更是纷纷转发产品照片，其微博下方的评论区随处可见“买买买”的字样。  图为小狗电器礼盒
“没有做不到，只有想不到”，为销售开路的包装，若是定位恰当，便能收效显著。时隔三月，一款名为“热力红”、内置国外高档口红和国内某款最新时尚拍照手机的红色礼盒，再度印证了这个道理。映入人们眼帘的首先是“热力红”，这三个极具视觉冲击力的艺术手写体。“手机+化妆品”，奇异却毫无违和感的跨界组合，彰显时尚，又不失奢华，借由这样一款性价比颇高的礼盒，迅速激起了年轻人尤其是女性火热的购买欲望。此次营销，不仅让这款时尚手机在格调上更上一层，也让大牌口红再次拓展了客户范围，两大品牌商联手实现共赢。 不过，品牌商与策划创意团队日夜奋战出的营销奇招，其最终落地也始终离不开包装制造拍档。上述提到的两款话题感十足的包装，均是一家名为良图数码快印有限公司（以下简称“良图”）所承印制作。 良图是北京最早从事商务文印的公司之一，成立之初乃是一家广告公司，于2003年进军数码快印行业。设计专业出身的总经理张育林，带领团队打拼多年，在业界树立起良图“无所不印”的良好口碑，同时凭借此前作为广告公司积累起来的服务经验，以创新和响应速度快获得极大知名度。颇具前瞻性思维的张育林，在包装营销这股浪潮前，已然领悟到角色转换的重要性，频频跳出“印企就是加工”这一偏见，深度理解客户在品牌创意上提出的各种需求，渐渐地，有不少品牌商慕名而来，选择与良图合作。  图为场记板邀请函
不是主角，但同样无法替代 “印刷企业是参与者而不是设计者，是制造者却不是简单的加工者。”这是张育林在采访中反复提到的一句话。强大的资源整合能力，能够通过生成事件进行推广和营销，这是策划公司常常令印刷企业感到望尘莫及的地方。在设计创意这个层面上，二者确实是有着天壤之别。在张育林看来，如果要PK前端创意，印刷企业怎么也不是专业机构的有力对手。“但我们一定要积极参与，转变思路，释放自身独特价值，虽然不是主角，但同样无法替代。”张育林说。 这些年来，在与形形色色的客户打交道的过程中，张育林发现，印刷企业自身也有着无可比拟的优势，那便是为策划公司提供专业化的参考意见。“说起来容易，做起来难”，设计师关于包装营销的想法通常是天马行空，概念先行，但能否落地、如何落地，印刷企业对此具有一定的发言权；选择怎样的材质，使用怎样的结构，需要怎样的工艺，这些都是印刷企业的强项。张育林向记者介绍道，良图曾为一款礼盒制作，与设计方前前后后沟通了两个多月，“在设计初稿中，礼盒外壳的材质原本选用的是纸板，但为了要突显质感，经过几轮讨论，更换了好几款不同材质，最后，这个盒子变得沉了不少，我们这边还适时给出了加上一个提手的合理建议，最终成型的模样让品牌商很是满意。” 能与客户讨论，最后达成共识自然是一件乐事，而有的时候，在客户还未能意识到时，设身处地提出更进一步的建议，这便是良图在创新方面的独特之处。 “打开试试吧。”张育林边说边向记者递来一个类似拍摄现场使用的场记板式样的邀请函，然后娓娓道来其中发生的小插曲。“这是我们为金立手机发布会制作的一款产品。因为发布会的代言人是一位知名导演，而召开发布会的时间点又恰逢他的新作上映，所以客户提供给我们的设计原图，便是想要贴合这样一个与电影有关的场景，让每一位手持此函的到场嘉宾，近距离地融入所营造的独特艺术氛围中。不过，此前的一版设计与现在所看到的略有不同。” 起初，负责这项业务的是良图的一名主管，商议报价后，按照客户设计的雏形，良图在两天内就给出了样品，将一星期后才提交样品的竞争对手远远甩在了身后。然而，张育林在浏览过样品后，提出了一个看似无用的建议。“现实中的场记板是一端固定、另一端灵活，打开时会是咔嚓的效果，而客户设计的初稿在形式上与这个还是有一定差距的，我觉得客户可能没有考虑到，不如让我们再设计出这样一款给他们作为参考吧。”
|
