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1.出版是一个创意产业书刊印刷，也是一个扼杀创意的产业。 2.在中国，出版是一个相对封闭的产业，图书则往往是中庸的产物。 3.一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。在我看来惠普，出版人的境界分四个梯次：首先是先创造出畅销书产品或者常销书产品；然后是树立个人在业界的品牌形象；再是建立书业畅销模式；最后是可以制定行业标准。 4.对于编辑的发展，大致分为两个大的方向：一为策划；一为管理。 5.编辑不是万能的，但是总有人逼他万能。逼迫编辑似乎是所有出版单位一致的做法，编辑要会策划，会算成本输纸，还要会营销等等。常常看到一个有趣的现象：一本书要是做砸了，一定是封面不漂亮，装帧不精美；而要是一本书做成功了，则大多认为是发行和营销的功劳。 6.编辑应该经常去两个地方，一个是书店北人股份，一个是库房。去书店是做市场调查，看同类书市场范本，而去仓库是看哪些书遭遇退货。一个是看书能怎样做畅销了；一个是看书是怎么死掉的。知道大多数书是怎么死掉的，比知道少数书怎么畅销的更有意义。 7.出版人需要的是理念，作者需要的是价值胶片，当出版人的理念真正变为现实的销量和图书的品质积累时，作者的作品的价值才放到了最大，这也许就是出版人的价值。 上海宏景 8.对于一本书来说，首先需要获得的是注意力，然后是价值趋向和导引报纸印刷，最后是价值认同。 9.图书既是文化产品，又是快速消费品。有的人忽略了图书的文化性，只注重销量，于是把书做俗了；有的人忽略了图书是消费品，只是注重了品质艾司科，无法直达市场找到核心读者，总是生存不下去。销量和品质一直是困扰出版人的两个方面。 10.出版人营造一个强大的营销和传播氛围很容易，而我们给不同的读者寻找统一的一个购买理由却很难。想抓住所有的读者的想法过于贪婪，舍弃一部分读者，找到最有可能购买的读者才是正途。 11.市场感是个虚拟的概念立体印刷，我发现市场始终是未知的，推测错了代价很大，数据是个不错的判断工具。 12.出版提供的最本质的服务是“阅读”。任何一种出版方式只要是提供“阅读”，而且更优质，那这种方式就会慢慢占据出版市场的。 13.出版的需求是分层次的数字印刷机，而且是零散不好把握的。掌握固定的需求比捕捉变换的需求要更可靠些。比如少儿书大多来自于心灵的共性，情感的互通。它的需求比较稳定，时效性显得不那么急迫。不像社会热点书起来的快，死的也快。 14.把控、决策、组合，是出版界领导必须掌握的三项能力。把控能力是从总体上对这个行业有个准确的把握胶印，从而对出版物有准确的定位；决策能力是能从策划、发行、营销各方面权衡轻重和比例，关键时刻有勇敢作出决定的魄力；组合能力则是能把各个部门很好的协调起来，成为一个有效的效率机构，而不是互相推诿，让书的美好命运断送在某个环节中。 饮料包装 15.有人问我：数字出版什么时候会吞没传统出版？ 我说：比数字出版人的野心扩张速度慢；比传统出版人的想的速度快。 仿佛大家都一边倒的认为数字出版会取代传统出版承印材料，大家似乎又都拿不出什么依据。实际上我在想的是，数字出版之后会不会有更新的出版形式？ 16.数字出版和传统出版是一个问题的两个方面，不是两个问题。 17.出版界的领导一定让你的员工按你的原则办事，而不是按你的方法办事。好的领导让你按他的原则办事，愚蠢的领导让你按他的方法办事。按你的方法办事字库，员工就会揣测你的心理，事事跟着你走，甚至会哄着你，你自己变成了傻瓜你也不知道。久而久之员工失去自我能动性，你说怎么干就怎么干爱克发，你不说大家都不知道怎么干。按你的原则办事，则是让每个人遵循自己的方法，你只给他们划定一个范围，要求一个结果，达到你说的结果就可以。这样你省心DTP，员工也做会做得很好。 18.出版中的“发行”和“营销”是两个离得很远的概念，营销是一个大的构架，而发行只是这个构架中的一个点，属于执行的部分。 |
