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做印刷难、做印刷累包装安全，做小印刷老板更难、更累！ 笔者涉足印刷行业近20年，接触过很多中小印刷企业老板，上述感慨，可以说是中国现阶段中小印刷企业老板的真实写照。这些老板大多从事商务印刷，接些社会杂件科印报告，企业年产值在3000万元以下，员工在100人以内。本文试图揭示他们的生存状态，并由此探讨一条突围之路。 无处不在的竞争 价格战—没有最低，只有更低 宁波金博印刷的徐总是行业内的前辈，从印刷机修理工到机长、厂长出版印刷，再到自己办企业、当老板，在这一行干了多年。因为技术水平高、产品质量过硬，他的企业发展很快，现已拥有3台进口四色机，90%的业务是商务印刷。日前Adobe，笔者同徐总谈到行业的一些情况，很有感触。 首先是价格越来越低。徐总厂里SM52的印工已经从3年前的每套版300元降到了200元，最近业务也淡下来了。其实市面上有价格更低的，每套版也就100元。徐总的压力不小。另外，据说北方地区8开版的加工费已经到50元了。DTP 2008年金融危机之后软件，外贸萎缩、内需不振，印刷业自然受到牵连。尽管如此，还是不断有人购买设备，加入竞争行列。僧多粥少，印刷价格只跌不涨也是必然的。 不仅如此重组，同行之间杀价抢客户已成为家常便饭。为了跟客户搞好关系，当老板的也要经常陪客户喝酒、娱乐。看得出，徐总也是一脸倦容。 让人头疼的是，工人也愈来愈难找，行业之间相互挖角是非常普遍的现象。为了留住熟练工人乳品包装，徐总采取了一项措施，除了改善工厂福利，还鼓励工人跟老板议工资。 网络的竞争 交流中，慈溪的杨总则表示，“企业以前主要面对的是‘本地竞争’数字出版，现在却经常有客户说，网上印刷如何便宜、如何方便，经过核实，还真是如此。这让做同类业务的企业更为难了”。 上海某印刷厂的王总厂里有一台海德堡SM74四色机，主要从事商务印刷拼版，客户以广告公司和同行为主。去年，王先生购买了CTP，计划还购买对开印刷机。但是现在，他犹豫了。“在江苏，网上的价格那么低柯尼卡美能达，这活已经没法干了！”他甚至有了改行的想法，但是干印刷这么多年，放弃实在不甘心。而改行，貌似现在哪一行都不好做。王先生深深地陷入矛盾之中，很多同行也有着跟他一样的困惑。EFI 为什么别人能做下去而且做得还挺好晒版，难道他们有什么绝招？ 带着这个问题，笔者专门考察了几家从事网络印刷业务的企业，答案渐渐浮出水面。 这边风景独好 无锡华天是业内小有名气的从事网络合版印刷的企业，2007年前后将业务从线下转到线上，发展速度非常快。其无锡生产基地有对开四色印刷机4台机构/组织，去年还在安徽、山东、江西另设了生产基地，目前仍在扩张之中。 在无锡，跟华天商业模式类似的企业还有几家，都做得热火朝天，同那些传统的商务印刷企业相比标准及认证，简直是冰火两重天。 网络印刷究竟奥秘何在？ 1．网上接单降低了业务成本。没有业务员、没有回扣、没有客户招待费用，如此一来成本已经省下一大块。 2．不但没有应收款，还有预付款。网上客户一般先注册会员，预充货款，这样可以享受更加优惠的会员折扣。 3．合版的威力。将相同印量、相同用纸的印品集合在一起印刷分色，跟专版相比，合版印刷对大部分小批量作业来说自然成本更低。 4．作业标准化。现在很多中小型印刷厂什么业务都承揽，包装、样本、吊卡、手提袋等产品都在一个生产线上，生产管理存在很多难题。业务做得越单纯、管理越简单，效率就会越高上光，交货也会更快。开展网络印刷业务的印刷厂正符合这些特点，作业比较单一，每家企业都有独特的定位，有专门做样本画册的，有专门做名片的。医药包装 5．管理流程标准化。几乎所有从事网络印刷的企业在内部管理上都下了大功夫柔印，从业务承接到生产、物流，有一套标准的管理流程。 6．原料采购成本更低。因为产品单一，采购规模大，对原料供应商有更大的议价权。 2008年的金融危机已经演变成更深层次的经济危机，其中本质问题之一就是产能过剩色序，而适者生存是市场竞争不变的丛林法则，相信在2～3年之内，必将有一部分落后产能被淘汰。 不仅是区域内价格竞争、网络竞争，竞争可谓无处不在，商务印刷企业所面临的市场环境可以说是水深火热。从业者大都也已意识到印前设备，新的一轮洗牌已经开始。 谁将是最后的胜出者，谁又是获益者？ 当年民用胶卷领域吵得沸沸扬扬，到如今，谁是终结者？不是任何一家供应商，而是成就数码相机的新技术；5年前,名片印刷店满街都是喷墨印刷，现在“合版名片”一统天下，谁是终结者？是新的商业模式。而什么又是淘汰过剩商务印刷产能的终结者？商务印刷何去何从？ 内外兼修 同业竞争已经从硬件比拼延伸到综合实力的比拼，在市场的洗牌阶段，最终胜出的将是那些内外兼修的企业。以前，只要厂里有好设备或者有一些业务关系高宝，日子就能过得不错。现在问题出现了。当纳利 面对新的局面，企业要继续生存，需要修炼的功夫很多，其中围绕“更低的成本、更快的速度”这个主题展开的修炼，是绝大多数企业的首选项方正，具体可以阐述为以下几点。 标准化：规范生产管理流程，制定质量控制标准，以提高效率减少差错，并缩短交货时间。 信息化：企业需要随时随地清楚自己的状况，才能应对瞬息万变的竞争格局。企业需要有一个内部信息管理系统海德堡，以提高决策效率。 自动化：CTP制版、墨色预置等先进的自动化生产技术被广泛应用，可以更好地控制印品质量，减少对人工经验的依赖。 网络化：网络是线下业务的补充，而“网络化”并非建一个网站了事。印刷厂的网络化不仅是企业对外的宣传窗口，还应是实现电子商务的业务平台印刷检测，具有承接订单、客户沟通、结算、客户管理等功能。 未来印刷企业的竞争将是全方位、立体的，只有“内外兼修”的企业，才有可能在激烈的竞争中找到自己的立足之地。 （作者为浙江点阵印刷科技有限公司总经理） |
池海峰专栏
总访问量：25304 更新时间：2022-07-20 08:18:47
池海峰是浙江点阵印刷科技有限公司创始人，从事印刷企业管理20多年，对印刷生产管理、印刷设备、印刷流程、印刷数字化软件管理等领域有深厚的研究。近年来，他撰写的一些行业文章，获得众多印刷圈内人士关注；他背后的浙江点阵印刷科技有限公司，是一家集印刷数字化技术研发、印刷设备销售为一体的高新技术企业。公司拥有一支高素质的专业研发团队和经营管理团队，是国内印刷产业先进的信息自动化解决方案服务商。
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