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2020年的意外开篇让图文快印行业也有这样一些新奇的现象，企业复工必须在朋友圈庆贺一番，曾经懒得联络的劣质客户现在看起来也格外顺眼，各大网红集体出镜，带货成了每天必谈的词汇，一天被各种新媒体课程轰炸掉大部分时间。 疫情防控常态化，各行业的重启需要时间，直接影响到数字印刷业，发展暂且不谈，我们该如何把握当下?抛开现象看本质，经济增长降速、人口红利减少、互联网的流量萎缩、中美贸易摩擦，恰巧一起投进“新冠”的火焰中，直接将2020年一脚踢进了“存量博弈”时代。 存量博弈，顾名思义，本来存量争夺各方已经绞尽脑汁，惨烈异常，如今在特殊的“新冠元年”，可以形容的似乎只有“血腥”二字。 2020存量博弈与2019前传统博弈有何不同的特点 1.发展路径不同 传统博弈时代主要致力于增量市场，2019以前图文快印行业以17%的增长率高速增长，其中数字印刷设备量的增长率达到了20%，形势一片大好。增量时代内核为拼速度、博规模，比的是胆量，强力对外拓展，那些只看重利润不追求规模的企业基本败下阵来，消费互联网又对各行业进行了放大作用，做规模的企业可以利用放大效应而进入良性循环，这是增量时代的脉搏。 2.存量博弈是行业资源的再分配 经济下行时期，业务资源匮乏但生产力并没有减少，导致博弈战争与震荡，行业利益再分配。传统数字印刷的业务存量在这个特殊时期也在萎缩，对个性影像行业的冲击排名最前，标书文本、建筑图文、喷绘写真、菜谱等同样受困，门店、工厂的传统做法在这个时期会显得掣肘，新的行业模式也许会出现，数字印刷企业的定位重塑，错位经营演变成混战。 这次博弈也是传统印刷与数字印刷的一次短兵相接，大概率会发生传统印刷以低价与物流，造成大量数字印刷业务回流传统印刷，特别是强大的合版厂，据悉河南盛大将本来极低的产品价格再打折扣，可知行业压力，规模越大压力越明显，博弈程度越惨烈。这是行业调整的机会，对于致力于转型，以及有核心竞争力的企业不失为行业整合的机会。 3.增量时代各方安好，存量博弈时代竞争惨烈。 对外争夺，短兵相接，对内收缩，每一分钱都花在刀刃上，每寸店面都用到没有多余。很多客户期待的报复性消费没有到来，因为新冠消退需要一个过程，那么消费恢复也是缓慢的，短时间爆发可能性不大，机关没有完全恢复，采购工作很难开展，消费提振缓慢，商业纸制品回暖也缓慢。 企业该如何在存量博弈良好的进化? 首先，企业自我分析。我们的企业处于存量博弈竞争中的哪个位置? 存量博弈时代表现较好的企业有两个极致，极致的服务，极致的价格。
 第一象限企业的客户基本为行业所述的高质量直接客户，服务极致，价格软化，深挖客户，继续做方案化的头部玩家，直接客户中的高利润企业可能是近期疫情影响最大的客户群体，相对应之，我们行业的对于这类型企业的服务启动也将比较缓慢。第三象限的企业，应注重技术的提升，改变效率，更有甚者提升规模，低价为很多客户所不愿去做的，但价格低并不代表不赚钱，能够做到低价，必须是符合了重资产、高效率、强物流、合理的内部流程管理、产品工艺标准化而得来的，是一种拥有大量成功案例的行业模式，打造“智慧工厂”才是这类型企业发展的方向。
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