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谈谈存量博弈的方法
1.态度端正，匍匐前行。 存量博弈，主观上需要正确的态度，科学的思维应对焦虑。疫情之后的博弈之路一定是老板自己发动的一把手工程，重启的态度一定要正向、正面。只有主动改变，才能让员工感到前进的动力，才能抓住不同的市场变化。财务与业务极好的少量企业或许可以沿着原来的路继续走，但那个幸运的人可能不是你，千万不要被幸存者偏差迷惑。 2.解放生产力。 存量博弈中解放力可以由三个方面考虑: 人：解放人最重要的。频繁出镜的董明珠的万民开店，苏宁的全员卖货模式，各平台全民直播短视频营销，朋友圈社交裂变本质上都是为了解放个人生产力，将来的时代是超级个人的时代，每个人都是一家企业，现在是这个时代的前奏。 技术：新技术博弈，重在效率。一家企业的核心推动力是技术与数据。2020年的博弈对于各大企业来讲，不失为一场战争，今年是新技术井喷的一年，本来计划留存的技术，新工艺，新功能，在市场压力的情况，提前与大家见面。例如印刷企业的印刷机大有被喷墨设备代替的趋势，特别是单色黑白出版类、教材教辅等。我们属于服务型制造业，只要机器不停造，产能永远过剩，选择新技术改变效率的竞争，是一个突围方向。 互联网也会提供很多的/实用工具，数字印刷的生产企业，努力的将自身的生产体系嵌入到直接客户的供应链中，便是产业互联网核心之一“C2M”，这才是对利润高服务好的工厂要求。运用产业互联网工具，将传统生产模式向数字化、智能化生产、由大规模标准化生产转为大规模柔性定制。 营销：行业内很多企业并没有用互联网思维武装自己。产业互联网时代，绝不能停留在10年前的打法，产业是核心，互联网是工具，线下(产业)最重要，线上(互联网)是时代的要求。这首先需要做好线下的服务经营，再运用线上工具，线上与线下交互，形成自身门店小的产业闭环，是必然的玩法，如柯尼卡美能达与猪八戒网的合作既是为了提供一条这样的途径，让产业触网。 数码印刷业是服务行业，需要跟随客户而改变，给其他行业做配套服务使我们行业变得相对滞后，别的行业已经玩的纯熟的短视频、直播，在我们行业是新鲜事物，方兴未艾，但我们起码赶上了，也不要担心没有触网能力，因为现在朋友圈电商，直播分享带货，社交裂变传播，这些都是互联网，我们已在网中。 3.博弈重地：私域流量。 一个简单的问题，拥有下面哪种粉丝最好：5000个抖音粉丝?5000个公众号关注者?5000个微信群员?显而易见，必然是5000个微信群员，最好都是微信好友。他们集合在一个群是因为价值观统一，是你的私域流量。做产品的企业应该选择公域流量，简单说便是TO C，平台选择可是淘宝天猫京东，而做服务的企业属于私域流量，服务类型企业成功基于TO B，服务企业平台更适合。 私域流量，是不给别人机会，直达客户。因服务是非标的商品，所以做服务的企业必须与客户沟通，不能形成标准化的产品而不能形成公域流量，但形成了标准服务，而形成了私域流量，只要涉及私域服务，其他品牌抢夺是非常困难的。门店经营是标准的私域流量，服务为先，每家企业都应努力拓展自己的私域流量，使用互联网工具并使之变现。 4.企业的升级需要一步步的提高，由普通服务，到方案，到生态。 现在很多的店面主要还是以加工服务为主，无数专家、行业大咖、培训机构都在引导门店，为客户提供整套解决方案，以增加附加值。但最终企业追求该是一种什么样的企业型态?应该让客户离不开这个的生态，由流量接口、需求场景、系统支撑、大数据沉淀、各项资源的加载，从形成企业完全生态化。如果能够完成这些，工厂将是智慧型的工厂，门店将是智慧型门店。 5.场景化自身，牢牢把握存量博弈时代的场景化要点。 疫情之后，去全球化会形成浪潮，很多国家会对中国产生反面情绪，出口将被打击强烈，很多国际品牌制造业将会回流至本国，国家对国内消费的提振成为重中之重。 存量博弈，众生平等。企业迎来进化期，行业迎来蜕变期。新冠疫情，将会改变很多原有赛道，各多企业会在不同的维度竞争，乱世出枭雄，原有行业形式会根据最新的技术与传播方式而改变，由技术与数据推动前进一大步，匠心精神或许在这个时代后深植人心，并且这是个培养接班人的好时机，高位接盘，压力大，成果难以体现，不如低位进入，与公司共同艰苦成长，荣辱与共，一举建立感情基础。 这一代数字印刷人并没有经历过真正的经济危机，既然存量博弈时代选择了我们，我们该勇敢一点!没有什么比神秘而不可预测未来更让人着迷的。 愿经过2020的磨练，我们会拥抱更好的生活。 |
