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产品营销是个永恒的课题，在互联网上，一切中间环节被砍掉，产品只有够出色，才能放大10倍、100倍的威力，反之，光靠营销是很难持续的。乔布斯重回苹果时曾经做过一个很重要的反思：“产品人被营销人干掉。”乔布斯回归苹果后，干的最重要的事就是让产品人重拾话语权。好产品首先要主题定义清晰，一个好产品是要有灵魂的，它是基于对大到行业、小到品类、再小到用户的使用场景的清晰洞察。本文以洋河产品研发实例，如何洞察消费者需求、提炼用户买点，有的放矢，从多纬度阐述如何通过设计开发与众不同、可以自营销的品牌。 “产品是1，营销是0”，一个企业要想长久发展，必须要有好产品，没有好产品，营销再努力都是没有用的。好产品是企业生存、发展、基业长青的根基。什么是好产品?好用、好看、好玩，即符合消费需求的实用主义、吸引用户眼球的颜值主义、提升用户体验的交互主义。如何打造与众不同的好产品?首先要洞察消费者需求;其次要提炼用户买点;再次是设计颜值包装、激发情感共鸣;最后成就超级品牌。 洞察消费需求，挖掘购买痛点 “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”2003年，这支蓝色经典广告风靡全球，让洋河蓝色经典在白酒市场上掀起一股“蓝色风暴”，海之蓝成为白酒界“现象级”产品，火爆20年依然长盛不衰，奠定了洋河在白酒行业的领军地位。历经4年精心打磨，2022年，海之蓝迎来第六次焕新迭代。 如图1所示的海之蓝(22版)产品通过市场调研、设计创新、工艺突破、防伪提升、模式创新等多方面努力，围绕“时尚、经典、简约”的理念，打造出“青春活力、积极向上”的产品形象，内在品质与外在形象同步提升。海之蓝采用问卷、座谈并举，线上、线下联动，倾听市场心声、洞悉消费者需求、深度分析产品现状，传承记忆点、升级不足点、挖掘增长点。  图1 海之蓝(22版)产品
先后组织南京、苏南、苏通、苏北大区等召开产品升级座谈会，参会人员有产品中心总经理、副总经理、各大区总经理、分公司经理、经销商代表以及设计公司人员共百余人。同时结合调查问卷的形式，请省内4个大区、省外10个大区，共计约200个分公司、办事处协同终端网点进行调研，共收到样本2306个(其中省内收到样本618个，省外收到样本1688个)，其中对色彩升级解读比较强烈。 国际色彩权威机构Pantone与洋河合作，以海域332.35m处的蓝色为灵感，联合推出“海之蓝”色。海域332.35m是世界水肺记录的海洋深度，同样是人类目光所能及的海水之蓝，以此为人类无畏无垠、永恒不变的探索情怀作注解，正是洋河定制的色彩“海之蓝”背后的设计思考与意义。通过运用色彩的力量，增强消费者对洋河色彩的信心，实现品牌的目标;满足消费者的情感诉求，让产品焕发青春，活起来、火起来。 提炼用户买点，聚焦感动用户 硒客白酒(如图2所示)萃取生态无污染的恩施富硒茶，酿造的白酒富含硒微量元素，有益人体健康。“硒客”谐音“稀客”，稀客来、硒客开，从内而外提炼用户买点，设计上充分体现原生态的感觉，极力减少印刷，立足环保设计。包装采用环保的牛皮纸，将整个生态田园图案压印出来，层层堆叠的圆环体现出当地的梯田茶园。酒瓶设计也充分体现了当地的生态，木棍形式的盖子、自然流露的瓶体，一切都很舒服自然。  图2 硒客白酒产品
古法封藏是硒客白酒的一大买点。一般陶坛是在750℃左右烧结，而硒客酒瓶采用特制的陶坛在1200℃～1300℃用粘土烧结而成，独有微孔网状结构，更易促进白酒的氧化还原反应，让酒质细腻圆润、陈香自然，被誉为“会呼吸的陶坛”。酒盒采用环保牛皮纸，基本无印刷，回收利用率在行业首屈一指。不仅诠释了酒体原料—恩施富硒茶的生态无污染，而且体现了作为行业三甲企业的社会责任感。希望引领行业发展，为国家环保事业贡献一份力量。
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