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在日益拥堵的城市交通中行车，想要不被蹭、不被罚，既安全、又快速的通行，什么最重要?预见性驾驶!一味的慢悠悠、急冲冲，一条车道走到黑都是不理智的。同理，对趋势的研判也是企业经营者的必修课。不过，研判行业发展趋势是没有正确答案的，难免主观，我斗胆谈谈我的理解，敬请诸位明鉴。 新势力悉数登场 写此文时，和印正在苏州举办发布会。可以说至此，国内以世纪开元、新印科技、和印数码等为代表的快印企业新势力，终于悉数登场了。 新势力!要么如世纪开元拥有强悍的线上流量，要么如新印科技手握巨量的金融资本，要么如和印数码，坐拥众多的线下门店。他们都规模巨大、实力非凡，一般快印企业只能望其项背，而且，都紧盯快印门店市场。从公开宣传来看，动则都要发展10000家门店，新势力若成功了，半壁江山指日可待。 如果说，当年的美国、台湾的“新势力”只是带来了理念和经验，理念和经验还可能水土不服，现在登台的“新势力”可都是土生土长的，有着更高维度的布局，都将自上而下的与大家展开竞争与合作。 三年前，我们说“大而强”和“小而美”，还只在概念层面。三年后，大而强方向的实践已经很清晰了，小而美的方向，大家仍在努力摸索。新势力的强势上线，恐怕要打破这个自然进化过程了。 未来三五年，一定是普通快印企业与新势力的竞争与合作的时代。要么，眼见人家起高楼、宴宾客，定鼎中原;要么，真正是百花齐放，达成新平衡。数字印刷行业，波澜不惊、无人独领风骚的日子应该是要一去不复返了。 合作的方向 与新势力的合作必然是多样的。比如，分销产品、加盟、供应产品都是合作的可能方向。 新势力无疑都会具备很强的产品输出能力。我相信，任何快印店都会考虑与新势力对接和分销产品。从新势力的工厂拿来产品，在自己的店面销售。有更成熟的大规模生产中心支撑，能推动行业从一般加工服务往更高阶方向的进化。 入行的新门店、思路迷茫的老店面、资金链较为紧张的生产中心，可能是加盟合作的前期主要参与者。毕竟，与新势力为伍，能迅速解决自己所缺乏的各项要素。如若集合的企业都是泛泛之辈，合作数量是上去了，运营报表可能会不好看。为美化报表，势必要向一些有实力的老牌企业开放顶层平台的股权，以吸引加盟。有意卸甲归田的实力派企业若想卖个好价钱，趁早行动，要到顶层平台的股权，应是上策。 有过硬产品的企业，如名流名片、翰墨轩，则可以欢欣鼓舞地向新势力体系输送产品了。过去，快印门店各自为战，缺乏系统的运营实践，好产品也卖不出好销量，有了新势力的大规模整体运营，情况就会大不一样。好产品卖出好收益，有了示范，立了标杆，能带动行业重视产品销售，于行业必是利好。 选择合作的，建议关注合作退出机制。当合作终止，你可以留存什么?能带走什么?毕竟，古人说：天下大势，分久必合，合久必分。 不完全合作的，必是要与之竞争了。要与新势力竞争，必先克服自身发展过程中的一些突出问题。比如：日益压缩的利润空间与小、散经营的高额成本之间的矛盾;自主加工制作的有限产品与客户日益丰富的需求之间的供需矛盾;自身的能力、素质与日益创新、变化的经营要求之间的矛盾等。往大而强、小而美的方向继续努力，是可以解决一些问题的。 向大而强的方向继续努力 技术会持续发展，甚至是爆发式发展。规模化生产经营所依赖的设备、网络、文件处理等技术基础前所未有的好起来了，留给想做大而强的企业去思考的，大概只有业务模式的问题了。 比如，做内向型生产中心。专注内部支持，适用于连锁企业。以前，得有个8、9家店才值得考虑此事，现在，有个3、4家店就可以操作了。若独立的生产中心业务量不足，也可以趁机增加广告、喷绘、传统印刷、外协供应采购来充实。 比如，做外向型生产中心。专注同行加工、或产品代工、或自有品牌产品生产。外向型做法起点高、要求高，得有特色与优势。比如，可以从这些方向去构建特色与优势：
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