新势力上线后的快印行业发展趋势

　　其二，做得更细。专注某些细分产品。深度专业化，能将产品标准化，成本更低，深度专业化，能提高竞争门槛，利润更高。传统一点的，比如做纪念册;时髦一点的，比如做个性化包装;专业一点的，比如做特殊介质承印、工艺表现。

　　其三，做到更全。不只做某一两类产品，图文快印、个性定制、广告喷绘、传统印刷、甚至标签，能做的都做，不只比拼某类产品的性价比，还比拼一站式供应的性价比。

　　其四，做得更广。建立跨区域、多结点的生产中心联合体系，更为集约，更大体量，向设备、耗材供应等上游环节要利润。

　　有一定连锁门店支撑的企业，都应该建立内向型生产中心。至于是否有机会成长为外向型，就要看企业门店数量的增长，是否找到了擅长的细分产品，是否能创立了自有品牌的产品。

　　向小而美的方向继续探索

　　小而美的方向是业内交流、讨论最多的部分。各式各样的做法、经验交织，看起来都挺美，但大多不理想。大家从创意、产品、服务、体验、方案、场景等各个角度切入，改造、充实、调整现有的门店，尝试让快印店接到更多的高附加值的订单。

　　我觉得，要成就小而美，关键在于：重构客户认知。如果客户认为你就是搞打字复印的，那你就只能卖打字复印的服务，美不起来;如果客户认为你还可以搞设计，就有可能获得设计收益。举两组例子供参考。

　　比如，专注以创新产品撬动市场。业内有人说“南孙北张”，即东南文化的孙义与良图快印的张育林。此二位均关注产品创新，但发展趋势与路径大相径庭。东南文化总是实验、打造让人们生活更美好的产品，并通过朋友圈、公众号传播，客户对他们的认知是：一个能呈现美好，且有格调的团队，这些美好看起来，富有文化气息，闪烁着创意光点。于是，催生了各种高级的合作项目。良图快印张总常说：做创意产品是摇铃铛。他的铃铛要摇的并不是C，而是B。客户对他们的认知是：这是一家快印店，擅长通过材质、工艺、方法、形式等创新手段实现有创意的定制加工。于是，有支付能力的B很兴奋地为之买单。南孙，以文创立意，让需要文化加持的单位买单;北张，以创意出新，让需要营销推广的企业买单。

　　比如，专注构建新消费场景。Office+、天河艺术、印品商城系统都算这一类的代表。Office+通过富有设计感的空间、产品方案、场景向客户展示门店的一站式服务能力。天河艺术装饰画、墙纸等单品类爆款产品，在线下门店陈列、展示。印品商城的线下触摸屏、线上商城，让客户感知到快印店能基于应用场景提供诸多方案和产品，具备多样化的服务能力。这些做法都是为了构建新的展示、销售方式，能激发客户对快印店的重新认知。

　　不过，从产品、服务、体验、方案、场景等角度入手去升级一家门店，都是属于“治标”;从模式、股权、公司治理的角度入手，则是属于“治本”。拿来产品容易，搭建场景不难，但依然可能见效慢，落地难。在一个普遍缺乏职业认同感的行业，如何通过模式、股权、治理等“治本”性质的操作来改进升级，是个值得深思的课题。

　　总之，做小而美，不是图漂亮和热闹，要结合市场环境、客户特点、品牌调性，用治标、治本的手段，巧妙的、持续的，重构客户认知。

　　竞合的根本趋势

　　无论走那条路，都会很不容易，无论怎样竞争与合作，都不能忽视一种根本趋势—融合。

　　新势力的粉墨登场，我们更应该看到市场上将会出现一些新的参照系。他们将催化行业的治标、治本的升级改造过程，他们会在产品、服务、流程、模式、管理与制度等多个方面同时进行创新。

　　而我们绝大部分企业，是无法同时在这5个方面进行自主创新的，而这些多维度的创新又是非常必要、极为迫切的。这时候，就需要有融合创新的意识和精神。你不擅长构建场景，那就请别人来搭;你不擅长研发产品，那就卖别人的产品;你不擅长优化IT系统，还好，独立的第三方IT企业依然很多。

　　拿人之长，补己之短，开放心态、付诸行动，积极进行产业链融合。若不如此，依然守旧，企业的经营发展就会落后于时代，终将销声匿迹。在行业大竞合时代，不同风格企业的生存空间会发生较大幅度的变化，至少，“两耳不闻窗外事，一心只赚眼前钱”的“舒适派”的舒适空间会被压缩。

　　是时候想一想：舒适派、学习派、实干派、促进派，你是哪一派?